分组1：公司基本情况 - 宏达电子是高可靠电子元器件和电路模块研发、生产、销售及服务的高新技术企业，有20多年经验、先进生产线、完善质检体系和多项核心技术与专利，是国内高可靠钽电容器生产领域龙头 [4] - 产品涵盖多种电容器、电感器、电阻等，客户覆盖高可靠领域和民用领域，致力于打造高可靠电子元器件集团公司 [4] 分组2：2020年一季度经营情况 - 受疫情影响，下游客户复工延迟、项目验收放缓，一季度营收14,466.59万元，较去年同期减少22.46%，净利润4,120.68万元，比上年同期下降25.26% [5] - 随着复工复产，生产经营恢复正常，客户需求未降，预计全年业绩不受影响，且国外疫情或使下游客户加大采购量 [5] 分组3：2020年一季度主要进展 - 与湖南省湘乡市人民政府签订《项目投资协议》，投资建设电子元器件生产基地扩建项目，提升民用产品市场竞争力 [5] - 抽调业务骨干分管子公司产品业务，为部分子公司组建独立销售团队，为高度定制化电路模块产品组建FAE技术服务团队 [6] 分组4：投资者交流提问及回复 经营与业绩情况 - 一季度业绩因疫情略有下降，三、四月订单补偿式增长，预计疫情不影响全年业绩，2020年业绩将在现有增幅基础上继续保持 [6] 收入占比与订单增速 - 高可靠产品收入平均占比超80%，2019年接近90%，预计今年客户端需求波动不大，高可靠市场仍以钽电容器为主要收入来源 [6] - 钽电容收入基数大、市场份额和客户稳定，预计增速平稳，增量依托市场费用开支增长和客户项目推进速度；MLCC、电源模块等产品收入基数小、处于市场扩张阶段，预计增速较大但绝对值小于钽电容 [7] 其他产品情况 - 公司产品从钽电容器扩展到多种，未来新产品增长点包括多层陶瓷电容器、单层陶瓷电容和陶瓷薄膜电路、电源模块及电源控制芯片产品 [7] 产品特点 - 高能钽混合电容器单体体积能量密度大，适用于航天、航空等高可靠电子设备；片式高分子固体钽电容器便于大规模贴装，高频性能优良、可靠性高，是钽电容器发展趋势 [8] 价格差异原因 - 高可靠产品准入门槛高、定制化程度高、技术含量高、质量要求严格，生产管理和质量控制成本及技术服务费用高，附加值高，价格较民品高 [9][10] - 民用产品针对工业和消费类市场，市场竞争充分、需求量大，国内厂家起步晚，技术水平和规模效益不如国外企业，价格相对较低 [10] 竞争格局与应对策略 - 公司2014年开始横向拓展产品线，有成熟渠道资源和销售团队，技术高端化和差异化，是开放平台，愿意吸纳优秀团队 [11] - 行业良性竞争有积极影响，公司会加大投入提升产品质量，目标是做整体解决方案提供商 [12] 民用产品拓展与销售模式转换 - 2020年针对民用市场加大投入，升级民用片式钽电容产品工艺，调整销售模式为直销，在湘乡投资建设民用钽电容生产基地扩建项目 [13] - 片式钽电容等三类产品进入国内知名通讯行业公司国产组件替换项目，已进行沟通和资质审查，未来将开拓民用市场高端客户 [13] 外延并购计划 - 目前发展重点是以钽电容为核心横向拓展其他电子元器件及电路模块，适当考虑合适的电子元器件行业标的，重点是孵化原有控股子公司 [14]