会议基本信息 - 会议名称为长江证券科技创新峰会，时间为2019年6月20日12:00 - 14:00，地点在上海东方滨江大酒店 [2] - 参与单位包括长江证券、华夏基金、兴业基金等，上市公司接待人员为董事会秘书曾垒 [2][3] 行业与公司竞争力 - 军工电子行业进入壁垒高，包括资质、技术、市场和资金壁垒，国内军用钽电容市场份额由少数厂家占有，2005年前国企占优，2005年后公司规模扩大 [3][4] - 公司具备军工行业多种资质认证，拥有高端电容器核心技术与专利，机制灵活、市场化程度高，未来钽电容器技术及市场优势有望提升 [4] 业务布局 民品市场 - 公司巩固军品业务同时开拓民品，针对5G通讯、汽车电子等领域加大投入，推进单层陶瓷电容等产品产业化 [5] - 中国市场对电子元器件国产化需求加强，发展空间大 [5] 其他产品 - 钽电容器领域，公司以提高可靠性和先进性为战略，抓质量和研发 [6] - 多层陶瓷电容器领域，公司加大投入扩大产能，建立销售队伍，未来重点开发高电压、大容量产品，推进生产线建设 [6] - 单片电容领域，公司2019年加大投入，提升市场占有率和竞争力 [7] - 其他业务领域包括电感器、电阻等，各产品业务技术着力于国内首创或领先 [7] 产品周期与回款 - 军品生产周期长，因涉及国防安全，检验严格、工艺复杂；民品生产周期短，可靠性和技术要求相对较低 [8] - 军品货款结算周期长，回款期限一般不超过12个月 [9] 公司发展契机与销售策略 - 2005年后国家放宽政策，公司2006年陆续取得军工业务相关资质，开始拓展军品业务 [9] - 公司通过钽电容销售建立军工市场渠道，利用营销团队优势建立销售网络，开拓多种产品市场 [10] 价格与毛利率 - 军改对公司军品业务有积极影响，产品定价因素多，主要产品价格波动不大 [10] - 公司规模扩大、产品结构变化、市场竞争等因素使毛利率有波动 [11] 订单情况 - 目前公司经营稳健、业绩上升，原因包括军费开支增加、非钽电容产品市场打开、民用电子元器件需求上升 [11] - 未来订单增长受多种因素影响难以预测，公司将聚焦主业、稳健经营 [11][12] 5G领域业务 - 公司控股子公司产品在5G光通讯等模块应用广，目前未规模销售、占营收比重小，公司将加大投入提升竞争力 [12] 产能利用率 - 公司产能利用率不断提升，核心产品处于较高水平，募投项目可扩大产能，对新产品也将加大投入 [13]