分组1：投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研，参与单位为东方证券，人员为王天一、罗楠，时间为2018年6月28日15:30 - 17:00，地点在株洲宏达电子股份有限公司办公楼三楼会议室，上市公司接待人员为证券事务代表钟桑和证券事务专员郑雁翔 [2] 分组2：活动具体内容 - 播放公司PPT资料，了解公司基本情况、主要产品及业务情况 [3] - 机构提问交流，涉及钽电容器市场空间与竞争优势、军民用产品差异及民品拓展规划、募投项目进展和产能情况 [3][8][9] 分组3：钽电容器市场情况 - 军用市场：2000年前后军事项目投入陡增，近年来军备采购数量提升，军用钽电容器需求量逐年大幅提升后稳步上升，国内拥有军工资质的厂商市场份额稳定且总量增加，市场主要由少数厂家占有 [3][4] - 民用市场：国际厂商与国内厂商市场准入差异不大，国内厂商技术水平落后，国际厂商在性能与价格上有优势，国内厂商市场占比呈缩减趋势 [4] 分组4：公司竞争优势 - 军工资质及认证优势：具备军工行业多种主体资质及业务认证，供应商名录覆盖军用钽电容用户，被纳入多项科研项目优选目录 [4][5] - 领先的技术实力：参与国家产品或技术行业标准和质量检测标准制订，多条生产线和产品通过军品认证 [5][6] - 完善的研发机制：涵盖多领域研发，可根据市场需求迅速研发产品，重点发展高端半导体功率器件及模块等，建设或改造多条生产线 [6] - 丰富且具有特色的产品结构：自主研发多种钽电容器新品，覆盖军用钽电容器品类，掌握高能钽混合电容器和高分子钽电容器自有生产技术，开拓其他电子元器件领域 [7] - 成熟的营销团队与推广策略：对国内主要用户直销，建立销售网络系统，设置销售专员，保证售前售后服务，搜集用户信息并及时处理，对销售人员培训，确定销售方向并评估指导 [7][8] 分组5：军民用产品差异及民品规划 - 差异：民用产品应用于消费类和工业类领域，市场准入门槛低，以价格为导向，竞争激烈；军用高端电容器应用于军工领域，准入门槛高，技术含量高，质量要求严，附加值高 [8] - 规划：2018年扩大对民用片式钽电容等产品投资提高产能，投放有技术优势产品，提高市场份额和知名度；加大5G领域产品研发和产能，投资扩产单片电容基板制造能力，实现薄膜电路产品生产 [9] 分组6：募投项目情况 - 四个募投项目稳步推进，按规定公示募集资金使用情况和项目进展，新型低ESR有机高分子聚合物电容器生产线建设项目和高能钽混合电容器生产线扩展建设项目将增加相关产品产能 [9][10]