投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位有南方基金、中信建投证券等 [1] - 活动时间为2018年5月17日14:30 - 16:00 [1] - 活动地点在株洲宏达电子股份有限公司1号楼会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书曾琛、证券事务代表钟桑、证券事务专员郑雁翔 [1] 投资者关系活动主要内容 - 参观公司片式固体电解质钽电容器生产线 [2] - 播放公司PPT资料了解基本情况及主要产品、业务情况 [2] - 机构提问交流，涉及行业地位、市场空间、优劣势、发展前景等问题 [2] 公司业务领域情况 钽电容器业务 - 是公司核心业务领域，在行业内有较大领先优势，未来确保在军工行业领先地位，提升产品一致性和可靠性，在军用领域发展宇航级产品，在民用领域推广应用 [2][3] 多层陶瓷电容器业务 - 设备水平在国内同行业领先，2017年多层片式瓷介固定电容器生产线通过国军标生产线认证，未来重点开发高电压、大容量片式多层陶瓷电容器，提升性能与可靠性，丰富产品线，提高竞争力和市场占有率 [3] 公司竞争优势 军工资质及认证优势 - 具备三级保密资质认证、装备承制资格认证等多种资质及认证，供应商名录覆盖军用钽电容用户，被纳入多项科研项目优选目录，产品可进入大部分军工钽电容器用户选择范围 [3][4] 领先的技术实力 - 在军用钽电容器领域技术领先，参与多项国家产品或技术行业标准和质量检测标准制订；拥有三条钽电解电容器国军标生产线和一条多层片式瓷介电容器国军标生产线，部分产品列入QPL目录 [4][5] 完善的研发机制 - 涵盖理论研究、新型电子元器件研发等，可根据市场需求迅速研发产品；重点发展高端半导体功率器件及模块等，建设或改造多条生产线 [5] 丰富且具有特色的产品结构 - 自主研发多种钽电容器新品，覆盖军用钽电容器品类，掌握军用高能钽混合电容器和高分子钽电容器自有生产技术；拥有多个子公司，以电子元器件为核心扩展业务 [6] 成熟的营销团队与推广策略 - 对国内主要用户直销，针对重点客户建立销售网络系统，设置销售专员保证售前、售后服务；对销售人员进行专业知识培训，通过市场调研确定销售方向，评估落实情况并指导 [6][7] 公司竞争劣势 规模较小 - 与国际知名钽电容器生产企业如AVX、KEMET等相比，规模明显偏小，抗风险能力和研发投入不足 [7] 融资渠道单一 - 军工产品应收账款周转率低，业务拓展资金需求大，约90%营业收入来自钽电容器生产与销售，需增加融资渠道加速行业开拓与布局 [7] 公司民用拓展情况及前景 - 2016年至今民用电子元器件需求上升，2018年扩大对民用片式钽电容等产品投资提高产能，投放技术优势产品到民用市场提高知名度 [8] - 看好5G通讯等领域，2018年加大5G领域产品研发和产能扩大，子公司宏达恒芯有多项研发任务，计划投资扩产单片电容基板制造能力 [8][9] 公司电容器之外其他领域拓展情况与规划 - 2014年以来拓展电子元器件种类和品种，向电感器、电阻、高功率薄膜电容器等业务领域扩展 [9] - 在各领域有具体研发方向，如电感器领域实现进口产品国产化替代等 [9][10]