投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研，参与单位有国泰君安证券、湖南国企改革发展基金管理有限公司等，时间为2018年1月4日15:30 - 18:00，地点在株洲宏达电子办公楼三楼会议室，接待人员有副总经理曾琛等 [2] - 活动内容包括播放公司及产品宣传片、回复调研提纲问题、自由交流 [3] 公司未来三年发展战略及计划 战略目标 - 立足于国内军工和民用市场，参照国际先进水平，融合中科院成果，稳定扩大钽、陶瓷电容器市场份额，丰富产品类型，实现新产品研发及产业化，推动业绩发展 [3] 具体计划 - 新型、优势产品生产扩建计划：完成后高能钽混合电容器产能增加10万只/年，高分子钽电容器和高分子铝电容器产能分别增加2000万只/年和3000万只/年 [4] - 研究中心建设计划：建设高可靠电子元器件研发中心，增加先进实验及检测仪器设备投入，提高科研、检测能力 [5] - 信息化系统建设计划：建立以ERP系统为基础的运营管理及决策架构，支持部门快速反应和商业智能分析，节约供应链成本，提高办公效率 [5] - 人才发展计划：加强内部培养和外部引进，完善内部培训体系，与企业、院所交流，聘请专家指导，引进专业技术和管理人才 [6] - 营销计划：实施聚焦客户与差异化策略，完善全国营销网络，实施重点客户销售策略，加强与产业链伙伴合作，开拓民用市场 [6][7] - 筹资计划：加强研发和项目管理，以投资者利益最大化，合理布局、规范运作，综合利用债权融资保持合理资本结构 [7][8] - 收购兼并与对外扩充计划：可能收购控股子公司股权或兼并业内公司，但暂无明确对象和协议 [8] 公司核心竞争优势 - 军工资质及认证优势：具备多种军工主体资质及业务认证，供应商名录覆盖军用钽电容用户，被纳入科研项目优选目录 [8] - 领先的技术实力：在军用钽电容器领域技术领先，参与多项行业标准制订，多条生产线和产品通过军品认证 [9] - 完善的研发机制：涵盖多领域研发，可根据市场需求迅速研发产品，重点发展高端器件及模块，建设或改造生产线 [10] - 丰富且具有特色的产品结构：自主研发多种钽电容器新品，覆盖军用品类，掌握高端电容器技术，拓展电子元器件领域 [11] - 成熟的营销团队与推广策略：对国内主要用户直销，针对重点客户建立销售网络，设置销售专员，培训销售人员，确定销售方向并评估落实情况 [11][12] 公司利用区域优势及军品布局 行业背景 - 国家鼓励民间资本进入军工领域，军工集团与民营企业形成补充互动，国产产品在军工领域竞争力强，行业进入壁垒高，市场份额集中 [12][13] 公司发展情况 - 2005年后公司在国内军用钽电容器领域规模扩大，2016年在中国电子元器件百强评比中综合排名50名，预计未来市场占有率提升 [13] 各业务领域发展目标 - 钽电容器领域：确保在军工行业领先地位，提升产品一致性和可靠性，发展宇航级产品 [14] - 陶瓷电容器领域：多层瓷介电容器设备领先，生产线通过国军标审核，利用产品和渠道优势促进业务增长 [14] - 其他业务领域：2014年以来成立子公司扩展多业务领域，各领域加强创新和知识产权获取，完善产品线 [14][15]