投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研，参与单位有广发证券、易方达基金等，时间为2017年12月19日15:00 - 17:00，地点在株洲宏达电子办公楼三楼会议室，接待人员有副总经理曾琛等 [2] - 活动内容包括播放公司宣传片和PPT资料、调研提纲问题回复、自由交流 [3] 公司销售数据及市场情况 - 2014 - 2017年上半年向第一大客户中国航空工业集团销售额分别为12380.24万元、14977.61万元、15329.81万元、11084.69万元，占比分别为37.62%、38.06%、34.33%、46.20%；向第三大客户中国航天科工集团销售额分别为3632.28万元、3483.78万元、3484.34万元、2327.09万元，占比分别为11.04%、8.85%、7.80%、9.70% [3] - 2014 - 2017年上半年军品和民品新增客户数量及收入金额有不同变化，如2017年新增客户数量军品123家、民品84家，1 - 6月收入金额军品362.39万元、民品447.99万元 [3][4] - 2006年我国国防预算3000亿元，2016年为9543.54亿元，十年复合增长率约12%，2017年增幅约7%；2014年我国军费开支为美国的五分之一，军费占GDP比例不足2%，为沙特的九分之一 [4] 公司航空航天领域占比增长原因 - 航空航天市场持续扩大，公司客户数量和销售金额得到拓展 [5] 公司未来增速影响因素及竞争优势 影响因素 - 国家产业政策支持、下游行业发展迅速、高端产品国产化需求迫切 [5] 竞争优势 - 军工资质及认证优势，具备多种主体资质及业务认证，产品可进入大部分军工钽电容器用户选择范围 [6] - 领先的技术实力，参与多项行业标准及质检规范制订，多条生产线和产品通过军品认证 [6] - 完善的研发机制，涵盖多领域研发，可根据市场需求研发产品，重点发展高端产品并建设或改造生产线 [6][7] - 丰富且具有特色的产品结构，自主研发多种钽电容器新品，开拓其他电子元器件领域 [7] - 成熟的营销团队与推广策略，采取直销方式，建立销售网络系统，对销售人员培训并评估销售落实情况 [7] 公司民品业务情况 - 目前公司产品主要面向军工客户，2014 - 2017年上半年收入占比分别为95.23%、94.81%、91.78%、89.90% [7] - 公司近年来民品收入逐年上升，募集资金补充流动资金有利于开拓民品客户，提升业务收入和市场占有率 [7]