公司基本信息 - 证券代码 300743，证券简称天地数码；债券代码 123140，债券简称天地转债 [1] - 公司名称为杭州天地数码科技股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，参与单位有安信基金、信达证券，参与人员有梁冰哲、王明路等 [2] - 活动时间为 2023 年 7 月 14 日 10:30 - 11:30，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长、总经理韩琼先生，副总经理、董事会秘书吕玫航女士 [2] 产能相关 - 2023 年一季度公司主动调整产品结构，扩大中高端产品产能规模，产能利用率约为 83% [2] - 产能扩张途径有可转债项目产能释放、并购安徽维森新增产能等，还将通过工艺技术升级、设备改造、增加生产线、提高生产速度或并购其他企业等方式扩张产能 [2] 技术与产品优势 - 公司拥有成熟稳定专业的研发团队，涵盖几乎全部碳带领域产品，在混合基、树脂基领域率先取得突破，打破国外企业高端产品垄断 [3] - 公司通过调整配方和完善工艺，以更经济配方生产相同性能蜡基产品，产生比较竞争优势 [3] - 部分国内企业选择自主研发路径掌握混合基和树脂基核心技术，与国际一流企业竞争，其产能和销量提升受制于技术研发和市场开发进度 [3] 生产线与行业发展方向 - 《中国制造 2025》实施使我国工业制造领域迎来生产设备自动化、智能化升级改造进程，热转印碳带行业发展方向是智能制造和绿色制造 [3] - 智能制造可解决规模化生产与个性化定制矛盾，实现传统制造向个性化、定制化生产转型，打造柔性生产适应力，物联网 + 柔性制造企业运营数字化是公司信息化建设重点方向 [3] 销售模式与业务拓展 - 公司销售模式采用经销商和分切商销售相结合，有极少部分直接销售，无法统计终端用户所在行业领域具体数据 [3] - 公司将探索新配方、新工艺和新材质，拓展产品种类和应用领域，加大市场开拓力度 [3] - 公司境内外加大市场开拓力度，围绕产品系列化和全球本地化战略，提升产品总体产销量，特别是中高端产品产销量，改善产品结构，提升境外本地化销售占比 [4] 未来业务计划 - 未来公司坚持聚焦主业，适时投资或收购产业链相关项目，促进产量质量提升及渠道深化建设，加速产品系列化和全球本地化战略落地 [4] - 打造环保竞争力，寻求电商领域合作，线上线下联动销售，在全球进行技术或渠道合作，关注条码打印领域领先企业，通过并购获得有价值技术、渠道和团队提升竞争力和业绩 [4]