行业情况 - 热转印碳带行业主要玩家 10 家，涉及多学科领域综合应用，存在较高技术和工艺壁垒 [3][4] - 过去 5 年全球热转印碳带销售额年均增长率约 5%，未来仍将保持此增速，主要驱动力为中高端产品 [6] 公司基本信息 - 公司为杭州天地数码科技股份有限公司，专业从事热转印碳带产品研发、生产和销售，是行业和国家标准第一起草制订单位 [4] - 证券代码 300743，证券简称天地数码；债券代码 123140，债券简称天地转债 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，参与单位有海通资管、华创证券等，时间为 2023 年 5 月 31 日 13:30 - 15:00，地点在公司会议室 [3] - 上市公司接待人员有财务总监董立奇女士、证券事务代表吕玫航女士、董事长等韩琼先生 [3] 公司业务相关 - 下游产业广泛，包括物联网、工业制造等条码技术终端应用领域 [4][5] - 通过与头部供应商签年度协议锁定采购价格，在聚酯薄膜、蜡等化工原料采购价格上有话语权 [4] - 混合基碳带兼具优质打印效果与耐久性能，应用广泛；树脂基碳带在抗刮性等方面更优越，适用于非纸质类标签；国际一流企业在高端热转印碳带领域占优势，公司等少数国内龙头企业已涉足竞争 [4][5] - 销售采用经销商和分切商销售结合，部分直接销售，经营战略是产品系列化和全球本地化，海外拓展从产品本身出发，贴近客户掌握渠道 [5] 公司发展举措 - 收购安徽维森智能识别材料有限公司 100%股权，基于合作基础、前景判断和产业协同优势，利于扩大产能、优化结构、增强竞争力和研发实力 [5] - 2023 年一季度主动调整产品结构，扩大中高端产品产能规模 [5] - 产能扩张途径有可转债项目产能释放、并购安徽维森新增产能等，2023 年一季度产能利用率约 83% [6] - 投资战略聚焦主业，兼顾周边产业，收并购思路包括整合国内同行、全球技术或渠道合作、关注技术领先企业、探寻智能制造和物联网投资机会 [6] 公司运营管理 - 定价策略是成本加成结合产品优势和市场竞争格局确定，若原材料成本涨幅大可能调价转移成本 [7] - 原材料设安全库存，达临界值触发采购；存货按订单安排生产，常规型号备货，用先进先出法管理 [7] 公司市场覆盖 - 产品在全球 100 多个国家及地区销售，在美、英、巴西等主要经济体建立子公司 [7]