市场情况 - 全球热转印碳带销售额年均增长率约 5%，未来仍将保持此增速，主要驱动力为中高端产品 [3] 竞争格局 - 国际一流企业在混合基、树脂基等高端热转印碳带领域占优势，中国企业在蜡基碳带领域有优势 [4] - 国内色带生产企业以蜡基色带为主，树脂基、混合基色带仍以国际生产商为主，公司等少数国内龙头企业已涉足高端产品领域 [4] - 国际知名企业向中国进行产业转移，如法国阿尔莫、日本 Ricoh 在中国建立生产基地 [4] - 公司是国内规模最大的热转印色带生产企业，也是少数能生产混合基、树脂基产品的本土企业 [4] 产品情况 - 公司主营业务为热转印碳带研发、生产和销售，条码碳带占比 90%以上，包括蜡基、混合基和树脂基碳带 [4] - 低端蜡基碳带是公司引流产品，利润率相对较低；混合基和树脂基碳带是提高毛利额的重要组成部分 [4] 毛利率影响因素 - 影响毛利率变化的主要因素是售价及成本，售价根据原材料成本及海运费变化调整 [5] - 公司原材料成本占主营业务成本超 70%，聚酯薄膜和蜡占原材料成本比重超 60%，其中聚酯薄膜占比超 50%，其价格对毛利率影响较大 [5] - 2021 - 2022 年海运费持续上升，对毛利率影响较大 [5] 产能规划 - 公司产能扩张途径包括可转债项目产能释放、并购安徽维森新增产能等 [5] - 公司将通过工艺技术升级、设备改造、增加生产线、提高生产速度或并购其他企业等方式扩张产能 [5] 财务情况 - 2023 年一季度应收账款占资产比重 14.72%，与去年一季度基本持平，比年初有所下降，期末余额略高主要因收购安徽维森 [5] - 销售费用率增长，一方面因开拓海外市场出差及参展频率加快，另一方面因对销售职能子公司费用统一核算 [5] 订单与销售占比 - 公司目前在手订单情况良好，将持续投入新产品研发争取优质订单 [6] - 2022 年分切商销售占营业收入 38.88%，经销商销售占 57.35%，直接客户销售占 3.77%，公司提升经销商销售占比 [6] 业绩规划与员工考核 - 公司制定《五年发展规划纲要》（2021 - 2025 年），从提升产品产销量、改善产品结构、提升境外本地化销售占比实现经营目标 [6] - 公司根据战略确定年度经营目标，分解到各中心/部门及个人月度绩效指标，并制定 TUP 激励、股权激励、薪酬包激励等措施 [6]