公司基本信息 - 证券代码 300743，证券简称天地数码；债券代码 123140，债券简称天地转债 [1] - 公司名称为杭州天地数码科技股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动时间为 2022 年 9 月 7 日 09:30 - 11:00，地点在杭州天地数码科技股份有限公司会议室 [4] - 接待人员为副总经理、董事会秘书李滨先生和财务总监董立奇女士 [4] - 参与单位及人员众多，包括北京奥天奇投资有限公司、深圳达昊控股有限公司等多家公司人员 [3] 海外市场情况 - 目前在手订单约 12,716 万平方米 [4] - 拓展海外市场策略包括打破通用产品局限、跨界创新、行业定制、储备未来技术 [4] - 海外市场增长目前以老客户为主，也有新客户开发 [4] 产品销售情况 - 中高端（混合基、树脂基）产品销售占比 35% 左右 [4] - 混合基碳带结合蜡基和树脂基优点，应用广泛、价效皆佳 [4] - 树脂基碳带在稳定性、强度等方面优于蜡基和混合基，适用于非纸质类标签 [5] - 销售策略可能加大对经销商支持和终端客户销售，通过本地化建设提升市场占有率 [5] 原材料及成本情况 - 原材料成本占主营业务成本比重超过 70%，薄膜价格下降，化工产品等企稳，运输成本海运费下降 [5] - 公司通过与头部供应商签年度协议锁定采购价，有能力通过调价消化成本上升压力 [5] 产品毛利率情况 - 因销售模式无法统计终端用户所在行业领域具体数据 [5] - 提升整体产品毛利率计划包括全方位提升经营管理，调节产品结构提升中高端占比，提高产品本地化率 [5][6] 产品采购情况 - 公司采购的 4.5μm 聚脂薄膜不需要定制化 [6] 销售模式情况 - 国内、亚非市场销售以经销商和分切商结合，欧洲市场以分切商为主，美洲市场以经销商为主 [6] - 行业销售模式由终端用户需求和行业特点决定，大卷产品多由分切商销售 [6] 公司发展计划 - 目前坚持聚焦主业，未来围绕主业关注条码打印机领域、智能制造和物联网行业等发展机会 [6]