调研基本信息 - 调研时间为2023年9月20日16:30 - 18:00 [2] - 调研地点在山东省枣庄市市中区十里泉东路1号泰和科技会议室 [2] - 参与单位为嘉实基金，人员为沈玉梁 [2] - 上市公司接待人员有董事长、总工程师程终发，董事、总经理姚娅，董事会秘书、财务总监张静 [2] 行业相关 - 国内主要水处理药剂生产企业有泰和科技、清水源和南通联磷等，国外主要有Italmatch、Aquapharm和Zschimmer [2] 公司定位 - 公司作为专业水处理剂生产商，承诺永不做终端客户，尊重供应商和客户利益，与供应商建立良好合作关系，不与客户争市场 [2][3] 公司竞争力 - 技术相对先进，产品质量稳定 [3] - 自主研发出连续化、自动化和无人化装置，单位产能投资额少，人工耗用少 [3] - 产品种类多，购买频次高、单次购买量小，组建信息化团队能及时准确响应客户需求 [3] - 具有服务优势，能为客户提供增值服务，帮助客户解决问题 [3] 产能利用率 - 产品大多采用连续化生产方式，一定幅度内增加设计产能对投资额影响不大 [3] - 化工项目手续办理周期长，申请的产能为未来市场增加留有余量 [3] - 市场需求增加时产能能及时满足，因此产能利用率暂时相对较低 [3] 氯碱业务 - 全资子公司氢力新材料（山东）有限公司租赁30万吨/年离子膜烧碱项目，分两期，目前在用15万吨，另一期15万吨正在改造中 [3] - 氯碱产品用途广泛，新建项目审批趋严，生产许可成稀缺资源，可为公司延伸产业链和进入新领域做准备 [3] - 建设HEDP原料结构调整改造项目，将氯气用于生产水处理剂主要原材料，有助于延伸产业链和布局新项目，增强竞争力 [3] - 氢气可用来产热发电，降低成本 [3] 研发团队 - 公司重视研发团队培养和建设，组建了科研经验丰富、高水平的研发团队 [3][4] - 今年以来新增招聘研发人员70余名，主要是研究生以上学历人员 [4]