行业情况 - 园林机械产业最大的两个制造国家是中国和美国，中国主要集中在长三角和珠三角，销售市场全球布局约为美国近50%，欧盟超过30%，中国市场占比较小 [2] - 园林机械行业细分市场稳定，割草机市场容量波动性小，金融危机、新冠疫情对其市场需求影响较小 [2] - 新兴市场园林文化盛行，园林机械产品为刚需品，产品更新换代快，锂电园林机械和割草机器人等产品技术逐步完善，生产成本降低，市场需求呈快速增长趋势 [2] 公司运营 - 公司发行可转债募集资金投资的工厂已陆续接到客户订单，新工厂在杭州湾中意产业园新区，主要研发、制造和销售锂电、智能和骑乘式产品 [3] - 公司2017年设立大叶北美子公司布局北美市场，2020年在美国建立海外仓，与2021年新增客户HomeDepot建立稳定合作关系 [3] - 公司主要有三家工厂，分别为余姚本部工厂、杭州湾新区工厂、泰国工厂 [3] - 公司智能割草机产出后使用“MOWOX”等自主品牌和客户品牌 [3] - 公司主要采用ODM销售模式，少量采用OBM模式销售，通过设立子公司完善国际营销网络，推广自主品牌 [3] - 公司坚持专业化、国际化、品牌化发展道路，采用产品差异化发展策略，实现与客户双赢 [3] 地缘与成本应对 - 浙江省宁波市余姚市位于杭州湾南岸，属于杭州湾大湾区，离宁波港、上海港近，交通便利，营商环境好 [4] - 公司通过锁汇、设置报价有效期、适当调价等方式降低汇率波动影响，通过优化产品设计、提高装箱量和货代招标方式减少物流成本影响 [4]