公司基本信息 - 证券代码 300879，证券简称大叶股份，全名为宁波大叶园林设备股份有限公司 [1][2] - 2021 年 12 月 10 日 10:00 - 11:20 进行电话会议形式的投资者关系活动，地点在浙江省余姚市锦凤路 58 号公司董事长办公室 [2] - 参与单位为海通国际研究有限公司，人员有机械及电子研究主任萧又升、机械研究员金诗诗 [2] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理叶晓波、董事会秘书吴军、研发负责人吴文明、证券事务代表刘水兰 [2] 公司业务模式 - 主要采用 ODM 销售模式，使用客户或授权品牌进行自主研发设计、销售推广、生产制造等活动；少量采用 OBM 模式销售，设立大叶欧洲、大叶北美子公司，实施自主品牌营销推广 [2] 客户合作与市场布局 - 2017 年设立大叶北美子公司布局北美市场，2020 年在美国南卡罗莱纳州建立海外仓库，提升本地化运营和服务能力，最终与家得宝达成合作 [2][3] - 客户主要是品牌商和大型超市集团，经销商较少 [3] - 美国市场园林机械需求占全球近一半，客户集中度高，公司需战略布局，做服务商提供优质性价比产品 [3][4] 产品情况 - 目前销售产品以家用为主，商用产品逐步布局 [3] - 看好锂电市场，新开发项目锂电产品占比较大，未来锂电产品发展趋势明显，因锂电割草机清洁环保、技术革新成本优化，销量上升占比提高 [3] - 中国骑乘割草机生产少，因主要市场和供应链在国外，生产工艺技术要求高，运输成本高 [3] 成本与产能 - 海外订单采用 FOB 贸易方式，通过招标采购等方式降低海运、原材料价格波动对毛利率的影响，定价策略包含成本上涨因素 [4] - 2020 年以来销售增长快，产能瓶颈明显，募投项目 2021 年第四季度逐步投产，2022 年新增 90 万台园林设备产品产能，缓解产能瓶颈 [4] 行业规模与公司展望 - 2020 年全球园林设备市场规模 324 亿美元，预计 2025 年超 450 亿美元，年均复合增长率接近 7% [4] - 国内外大部分市场份额被国外品牌占据，无全球知名园林机械品牌，公司将加大研发、智能制造和自有品牌建设投入，提升核心竞争力 [4]