公司业绩与财务情况 - 报告期内，公司实现营业收入 688,829,181.81 元，比上年同期增长 0.97%；归属上市公司股东的净利润 44,255,468.97 元，比上年同期下降 34.22%，主要受市场销售渠道变化影响，且今年加大了渠道内品牌费用和直播费用投入 [12] - 21 年上半年伊利蒙牛合计营收过千亿，公司即将破 9 亿，占比千分之 9 [5] 销售策略与渠道布局 - 坚持“线上 + 线下”同时发展的销售策略，实现线上线下渠道贯通，提升销售渗透速度和效率，支撑业绩稳定增长 [2][3][4][8] - 实施“紧跟新零售变化，布局全渠道”的渠道渗透策略，布局线下直销、经销和线上电商渠道相结合的营销渠道，实现市场全面覆盖 [5][6][8] - 加强与社区团购平台合作，德亚牛奶线上主要销售平台为京东、天猫、拼多多等 [10] 产品相关情况 - 后续将布局中、高端产品线，提升品牌定位，增加原有优势电商平台投放推广力度，增加与抖音、达人直播等新渠道合作 [4] - 继续拓展乳品、啤酒、粮油、谷物早餐等品类产品 [9] - 旗下瓦伦丁啤酒主要针对 18 - 45 岁群体，会持续在体育营销方面发力 [3] - 公司产品购买人群主要集中在 20 - 40 年龄段 [10] - 公司进口液态奶处于细分领域领先地位 [10] - 德亚牛奶主要进口国为德国、法国等，国外工厂产品符合我国食品生产卫生要求，经出厂检验合格后发往中国 [11] 应对挑战与发展规划 - 利用上市契机，加快发展速度，做大品类规模，扩大在进口乳品市场的占有率和领先优势 [2][5] - 不断提升自身品牌运营能力，持续优化现有产品线，适时推出满足不同类型消费者需求的产品 [2] - 针对各品牌不同发展阶段，每年制定市场目标和营销策略，并根据渠道变化和竞争环境适度调整 [6] - 扩大品牌宣传力度，开拓产品销售渠道 [6][11] - 重点加强经销商的开拓工作，暂无销售额过亿的经销商 [7] 食品安全与质量管控 - 建立完善的供应链管理体系，取得 ISO9001 质量管理体系认证，对合作供应商开发、产品质量进行标准化和精细化管理，配备专业化质量团队，定期委托专业第三方检测机构对产品进行全项目检测 [5] - 国外工厂制定新冠疫情控制措施，每天对原辅料及人员进行监控；中国海关对进口食品每批检验检疫；公司对采购的每批进口食品到货抽检，进行新冠病毒检验；公司内部对仓储环境有严格管控制度，定期消毒防控 [5][6][7][10][11] 股价与投资者关系管理 - 股价表现受二级市场整体走势等多方因素影响，公司会努力抓好经营管理，用更好的效益回报股东 [3][4][7][8][9][11][12] - 通过股东大会、业绩说明会、深交所互动易平台、接待投资者调研、投资者专线（021 - 51863006）、邮件（securities@pinlive.com）等多种方式与投资者沟通交流 [7] 其他情况 - 公司产品从生产到国内销售约 2 个月 [3] - 目前疫情对公司产品无重大影响，奶源供应正常 [3] - 海运费属正常运营费用，采用更精准匹配订单发货、拼单发货等方式降低涨价不利因素 [3][4][9] - 公司目前没有线下品牌门店 [6] - 线上及线下渠道不定期推出各类营销活动，具体以各平台实际活动为准 [7] - 将库存商品按剩余保质期过半、三个月、两个月、一个月设置预警线，到达预警线时采用多种手段促销处理 [9] - 研发或与供应商共同研发更多新产品供消费者选择 [9] - 如需查询股东人数，将股东身份证明文件和持股证明发至公司邮箱（securities@pinlive.com）或通过电话（021 - 51863006），经核实股东身份后公司回复股东户数和机构数情况 [11]