分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和其他（网络会议） [2] - 参与单位及人员众多，涉及中泰证券、光大证券等多家机构 [2][3] - 活动时间为2020年12月15日14:00 - 16:00，地点在上海市松江区佘山镇新宅路777弄3号 [3] - 上市公司接待人员包括董事长王牧、董事会秘书朱国辉等 [3] 分组2：业务收入与市场潜力 - 进口德国啤酒打开线下即饮场景渠道是实现突破性增长关键，公司已成立啤酒分销团队 [4] - 品利橄榄油在特级初榨橄榄油市场前列，正从礼盒消费转向家庭烹饪市场，未来将稳定增长 [4] - 德亚成功经验可在渠道运营、品牌推广、供应链管理等方面借鉴学习 [4] 分组3：平台销售与直播业务 - 公司紧跟淘系流量规则变化，早期与头部主播合作，规则变更前拍摄数百个短视频，流量规则变化是获取流量和客户的机会 [5] - 京东、阿里平台客户数递增，德亚、瓦伦丁、品利是类目头部品牌，利润率和ROI相对稳定 [5][6] - 目前直播占公司整体销售比例较小，公司将其定位为销售渠道 [6] 分组4：社区团购业务 - 社区团购处于起步阶段，销售占比较小且盈利 [6] - 公司实施“紧跟新零售变化，布局全渠道”策略，有成熟运营经验和产品价格体系，针对社区团购有专门产品方案 [6][7] 分组5：市场竞争与费用投入 - 京东、阿里平台客户数递增，公司有成熟价格体系和专业推广团队，费用比例下降，疫情结束后将加大线上费用投入 [7] 分组6：产能保障与供应商优势 - 通过OEM合同绑定产能、长期合同承诺采购量、出资投入供应商等方式保障产能，合同期限一般五年以上 [8] - 德亚有7家供应商，3家排全球前20名，公司与主要供应商建立长期合作关系，是其在中国最大客户，议价能力强，能控制采购成本，在海运和清关费用上有优势 [8] - 公司有超20年运营进口食品经验，了解国内市场渠道变化，有完善稳定团队支撑渠道运营 [9] 分组7：下沉市场布局 - 公司主要布局200 + 地级城市和北上广深一线城市，未来将加大品牌投放，提升德亚在下线城市品牌认知 [9] - 加大经销商渠道开发，调整适合下线城市的产品选择和价格定位 [9]