调研基本信息 - 调研时间为2023年11月14日下午14:00 [2] - 调研地点在东莞市大岭山镇东康路22号办公楼一楼会议室 [2] - 参与单位有民生证券、浙商资管等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事、董事会秘书韩双女士和证券部助理殷倩雯 [2] 新能源业务情况 - 新能源业务分户外储能和家用储能两大类产品 [2] - 户外储能有十个左右客户完成样品测试及小量订单，产品型号300W到3000W [2] - 家用储能目标市场在海外，在南非、尼日利亚、澳洲分别成立销售公司 [2] 家用储能销售渠道 - 有与代理商合作和直接进入小型零售商或安装商两种渠道，不同地区方式不同 [3] 储能产品客户与业绩影响 - 户外储能十个左右客户9月完成样品测试，10月下小量订单，目前对业绩影响不大 [3] 转债转股价格修正 - 如再次触发“海能转债”转股价格向下修正条件，由董事会决议是否下修，以公告为准 [3] 客户粘性 - 公司与客户建立长期信任关系不易打破，与主要客户关系良好，不依赖主要客户 [3] 信号适配器产品毛利率 - 自主研发，紧跟新技术标准，性能可靠功能稳定，客户认可度高，高度定制化，型号多，单个订单订货数量不大，毛利率较高 [3] 越南情况 - 越南有3000人左右，产线设置有弹性，产能规模可为产品供应提供保障 [3] Lightning接口替换与MFi业务模式 - 接口替换对公司业绩无较大影响，涉及该认证产品通过MFi认证后以ODM形式供应给客户 [4]