分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动日期为2023年7月14日，地点在苏文电能公司会议室，接待人员包括副总经理、董事会秘书、财务总监张子健等 [2] - 参与单位分三场，第一场有Q Fund Mgmt等多家机构，第三场有中信建投证券股份有限公司等多家机构 [2] 分组2：业务区别与成本分析 - 企业上光伏和储能目的均为节能减排，但上储能对客户要求更高，如分布式光伏有合适屋顶装板和支架即可，投资储能需分析企业用电负荷曲线 [3] - 公司需具备设备生产和自供能力保障可持续发展，自供成本高于集采成本时可考虑集采，同时要分析生产管理保证毛利率和提高管理能力 [3] 分组3：客户类型与区域分布 - 公司数字能源客户从企业性质分主要是工商业用户，工业用户中新能源客户占比较大；从区域分主要集中在江苏，也在浙江、广东、西南等省外地区积极拓展 [3] 分组4：绿色能源站情况 - 绿色能源站挑战是选址要求高，会选城区流量大或商城周边区域；优势是公司具备电力设计、设备、安装、运营和软件综合实力，在项目、运营和成本管理方面有独特优势 [3] 分组5：获客渠道与业务拓展 - 工商业储能获客渠道有三种，一是新建客户项目初期规划光伏、储能一体化，包括大型工商业企业、外资企业；二是市场团队开拓厂房已建成企业或通过智能软件平台开拓；三是与企业合作共同开拓 [4] - 拓展新能源客户需公司市场团队、与政府和当地企业合作，寻求电力行业圈小EPC企业作合作伙伴，借助政府公信力推动业务发展 [4] 分组6：储能和虚拟电厂看法 - 公司作为负荷集成商和工业领域电力需求侧管理服务机构，通过需求响应、微电网建设和运营、可调负荷托管等为用户提供虚拟电厂相关服务，获用户好评并产生实质性收入 [4]