公司业务参与“东数西算”工程相关 - 公司已在东西部主要城市设立60多个业务节点，依托自建的覆盖东西部主要地区的MPLS骨干网及SD - WAN技术与产品[7] - 公司具备为企业在东部企业总部、西部数据中心及云平台，以及全国分支机构之间搭建企业专用“信息传输管道”的能力，基于“云+网”整体解决方案，可为企业客户提供多种应用场景和相关服务[9] - 未来随着“东数西算”数据中心集群的落成，企业可选择就近接入公司骨干网节点，进行东西部跨区域间数据的专用、安全传输[9] SD - WAN产品相关 - 2021年度，公司SD - WAN产品收入占凌云服务收入超过60%[9] - 公司为客户提供SD - WAN网络运营一站式服务，企业租用即可拥有专属混合式专用网络，长距离传输通过公司骨干网，接入侧有多种线路接入方式，并采用SD - WAN软件定义技术对网络进行统一管理[9] - 公司自研SD - WAN推出后，可向客户或友商销售自有品牌SD - WAN设备和软件许可，扩大产品市场应用面[9] 成本相关 - 公司采购成本相较上年未发生较大变化，国家提速降费政策对公司主要电信资源采购（数字链路）影响相对较小，因其协议等级、专用性、安全性和带宽速率需求与移动互联网和家庭宽带不同[9] - 客户端月租金方面，因客户需求个性化、多样性，各客户网络部署方案定制化，不能单从月租金比较，SD - WAN技术应用让中小企业能以高性价比获得内部专用网络[9] - 根据客户自身网络需求，金融保险类客户多采用专线组网，中小型企业更多选择以SD - WAN为主的组网方案，SD - WAN解决方案能为中小企业节省网络成本[10] 客户选择相关 - 大部分企业因各分支站点类型和数据传输安全等级要求不同，通常会选用混合组网方案构建内部专用网络[10] - 对数据安全传输要求较高的如总部、数据中心一般会采用安全性更高的专线进行接入，零售连锁的普通门店等场景从性价比方面会更优选SD - WAN的接入方案[10] 客户粘性与网络切换成本相关 - 公司客户粘性较强，能为不同特点的客户提供符合需求的产品和服务，在定制化服务中持续优化，延伸业务结构，维持较高客户保有率[11] - 客户端的网络切换成本较大，企业数字化转型使组网架构与数据构成复杂，割接期间网络安全性、稳定性难以保障，所以企业不会轻易更换网络服务供应商[11] 应收账款相关 - 2022年第一季度国内新冠疫情多点爆发以及上海地区受疫情影响较为严重，部分项目无法正常付款，导致应收账款增加，随着疫情缓和，应收账款将逐步减少[11] 行业竞争格局相关 - 在专用网络市场上，基础电信运营商提供的专用网络以物理专用网为主，提供标准化产品，主要面向政府、大型国企提供服务，增值电信服务商提供的专用网络以虚拟专用网为主，提供定制化产品，主要面向企事业单位提供服务，二者服务各具特色且各有优势，形成竞争与合作并存的格局[12] - 在云服务市场上，公司以SD - WAN为主线，叠加创新类云服务，通过自研SD - WAN产品，未来与基础运营商及其他行业友商的项目合作关系将愈加密切，有利于扩大市场覆盖面[13] 公司发展景气度相关 - 公司未来发展景气度将主要依靠国家对数字经济的推动力以及企业本身的数字化进程，随着数字经济推进，企业数字化转型需求提高，公司业务应用面将得到拓展[14]