经营情况 - 双11大促按计划进行，目前处于预售期 [3] - 十月销售趋势无明显变化，第四季度对电商大促销售预期有信心 [3] - 短期金价波动对销售有影响，但中长期不影响消费者购买 [3][4] 财务表现 - 三季度毛利率下降因渠道占比影响 [3] - 净利率上升因销售收入增长摊薄费用，精准营销和人效提升 [3] - 凤华系列线下直营销售占黄金产品收入10%以上，目标提升至20%以上 [4] 渠道布局 - 全年线下开店目标无变化 [3] - 天猫、京东为主要增长点，抖音为未来重点拓展渠道 [4] - 线上渠道销售排名：天猫、京东、抖音，抖音预计成为增速最快渠道 [4] - 抖音平台分为店铺自播和达人代播，未来将转向品牌自播 [4] 营销策略 - 广告投放分为战略投放（费率、销售数据调整）和内容电商平台投放 [4] - 龙年将推出新品系列，包括龙年主题产品 [4] 参会信息 - 会议时间：2023年10月26日 [3] - 会议形式：电话会议 [3] - 参会人员：董事兼副总经理吴长峰、副总经理兼董事会秘书许恬、财务总监付杰 [3]