曼卡龙(300945) - 2023年5月4日投资者关系活动记录表
业绩表现 - 一季度销售收入微增长而利润大幅增长,主要由于毛利率提升 [3] - 线上渠道内容引流转化率占比超过35% [3] - 线上综合毛利率水平同比有较大提升 [3] - 2023年是第一期股权激励的最后一个考核周期,公司正努力补足去年缺口以达到更高目标 [4] 产品策略 - 通过产品结构迭代调整和线上高毛利渠道资源倾向提升整体毛利 [3] - 钻石品类占比不高,黄金产品定位为时尚、日常佩戴的差异化产品 [4] - 推出打造多品类、系列SKU,与同行产生差异性产品以拉升整体毛利率 [4] - 金价短期波动会影响销售,但长期趋势上涨不影响消费者购买力 [4] 渠道发展 - 线下渠道发展规划按原计划推进,今年预计门店保持两位数以上净增 [3] - 线上策略包括产品迭代提升毛利率和扩大业务规模 [3] - 营销推广采用品牌推广活动与产品推广相结合的模式 [4] - 3月份在南宋御街鼓楼举办新品大秀与新形象发布活动 [4] 市场趋势 - 线下消费环境正在逐步改善,公司态度乐观 [3] - 消费趋势与国家公布数据一致,总体回暖中 [4] - 五一假期销售情况高于预期,旅游业火爆且金价居高不下 [4] - 悦己、婚庆、镶嵌品类产品消费整体表现没有明显变化 [4]