会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会，形式为现场，时间为2023年8月22日15：00 - 17：00和8月23日9：00 - 10：00，地点在武义三锦国际酒店 [1][2] - 参与单位及人员包括华夏基金、交银施罗德基金等52位，上市公司接待人员有董事长戚兴华、董事总经理朱中萍等 [1][2] 行业与市场情况 - 保温杯在美国市场从简便低价向高品质高价位发展，零售价位40 - 50美元起步，限量版等可达百元 [2] - 美国市场竞争格局为几个大影响力品牌加众多特定地域与应用场景小品牌，近十年产品高档化、品牌集中度加强、跨界品牌进入、经营理念升级 [5] - 美国市场年人均购买量超人口数，因定位为“时尚、快消、运动”，采购按“系列”“限量”“社交”等意图，此风尚正兴起于欧洲市场 [5] 公司业务相关 产品设计与合作 - 产品造型与工艺上和客户优势互补，客户负责营销等，公司负责工艺等，对跨界新贵品牌提供更多支持 [2][3] 销售与业绩 - 行业下半年销售好于上半年，去年下半年公司销售快速增长，此规律预计不变，对明年情况保持乐观 [3] - 相信业绩具有可持续性，源于市场定位转变、长期合作客户占有率小且成长快、上市后市场影响力和智能化制造能力提升 [3] 客户与市场策略 - 前五大客户销售占比较高，通过增加客户群优化结构，发掘新生力量，斯坦利与星巴克虽属同一控制主体但为不同客户 [3] - 未来业绩成长根据市场特点变化，优势品牌扩大份额，公司可能与其他优势品牌合作降低单一品牌份额 [3] - 客户集中于美国品牌，原因是合作品牌经筛选留下优势品牌，公司在制造端有长期建立的优势 [4] 产品价格 - 保温杯单价去年上半年约34元、下半年约42元，今年上半年约45元，价格上升因出货大杯型、产品升级、工艺高档化 [4] 毛利率与成本 - 毛利率高于同行和一般产业，得益于为客户提供工艺等支撑、智能制造与精益管理、专注国际品牌合作，原材料价格和汇率也有贡献 [4] 汇率影响与应对 - 外销主要出口美国，汇率波动有影响，公司监控外汇风险，与客户约定调价机制，内部采取远期锁汇措施 [4][5] 产能情况 - 产能能满足需求且可扩大调节，手段包括挖掘自身产能达3500 - 4000万只、产线复制扩展、借助外部力量协同 [5] 越南工厂情况 - 4月开始人员招聘培训，在河内租赁办公场地进行行政对接等工作，派遣越南同事到国内培训，前期派技术骨干支持运营 [6] 经营收益预测与分红 - 对下半年经营乐观，取决于原材料与汇率波动，因产品处于转变阶段，合作客户发展势头好 [6] - 响应证监会号召回报投资者，去年分红比例近40%，若全年业绩好会综合考虑实现回报与发展均衡 [6]