投资者关系活动基本信息 - 活动类别为机构投资者交流会，形式为现场交流 [2] - 活动时间为2023年5月11日15:30，地点在深圳市福田区深南大道4013号 [3] - 参与单位包括深圳市金格投资管理有限公司等众多机构及个人投资者，上市公司接待人员有董事长戚兴华先生、董事及副总经理顾代华先生 [2][3] 业务与市场情况 - 前五大客户订单整体趋势较好，量逐渐增加 [3] - 保温杯价格因新品推出而变动，爆款可能提价，国外客户对冷水壶需求多，大容量产品成本和单价上升 [3] - 美国全年保温杯采购量约4亿只，公司出口量约三千多万只 [6] - 行业市场规模扩大，需求和供应增长，海外竞争格局良性，价格呈上升趋势 [4] - 产品下游应用场景细分，包括健身、家居、户外、儿童等领域，各领域销量增大 [6] - 公司产品绝大部分出口，通过服务美国品牌辐射全球，全球其他市场需求随冷水壶普及而增加，如2020年一品牌客户在南美市场销量大增 [6] 越南投资情况 - 投资契机一是国外客户供应链原产地全球均衡布局需求，二是越南五金产业基础好且距中国近便于协同 [3] - 2022年9月开始投资，已完成中越两国投资许可、土地租赁、建筑施工方案确定，现处于基建施工阶段，人员招聘培训、设备选型同步启动 [4] - 计划年底完成基建、设备调试、产品试生产，争取明年一季度出货，2024年底实现满产 [4] 公司竞争优势与战略规划 - 与客户合作多年，具备有竞争力的市场价格、效率、服务和客户粘性 [3] - 未来3 - 5年随新老客户和行业发展成长 [4] - 未来三年在确保质量、服务、运营效率和销售量前提下不断扩产 [5] - To C布局销售量短期内难提升，团队擅长To B，精力集中在To B，且需平衡To C与To B大客户关系 [4] - 针对客户定做产品，在不同行业细分领域和消费人群中选择3 - 5家合作商 [4] 财务与成本相关 - 今年计划分红比例为上一年度盈利近40% [5] - 研发费用四千多万，用于产品研发和功能研发 [5] - 毛利率较高得益于精细化和自动化生产及运营效率提升 [6] - 不锈钢成本在历史区间震荡，低点大量采购，高点少采购 [5] - 与客户以美元计价，人民币贬值对公司营收有利好 [6] 其他问题 - 原材料主要是304，产地在中国国内 [5] - 保温杯保温原理是内胆与杯身间的真空夹层，保暖和保冷设计不同 [5] - 考虑利用保暖技术拓展其他领域，相关产品在研发中 [6] - 海外高端产品方向是颜值更高 [6] - 去年进行股权激励，对象为中层管理层和技术业务骨干，后续将持续开展 [6] - 因涉及25%流通股等技术性规定，暂无法进行股票回购 [5] - 公司目前产销两旺，下半年以客户第一为理念，总体处于上升通道 [5]