公司市场份额与核心竞争力 - 2020 年公司超声水表市场份额占比达 50%，近三年户用超声水表占水表销量 95%以上 [2] - 核心竞争力包括自主研发生产核心技术和零部件、产品自身优势明显、生产和服务延伸 [2] 智能水表技术路线 - 智能水表市场占水表市场 40%以上，智能超声水表相比智能机械水表和电磁水表有诸多优势 [3] - 国际市场用于水贸易结算的主流产品是超声水表，使用早于国内 7 - 8 年 [3][4] 竞争对手与市场合作 - 汇中股份和天罡股份是公司在超声水表市场最大竞争对手，三家技术和产品路线相似 [4] - 公司希望与同行共同打造和维护超声水表市场口碑，提高渗透率 [4] 国际市场与软件服务 - 国际市场超声水表竞争厂家约 5 家，公司从 2009 年开始外销，2018 - 2019 年总销售额 5500 多万元，中东是最大销售区域 [4] - 软件平台服务大部分免费，可增加客户粘性 [4][5] 地域推广与市场渗透 - 超声水表地域推广主要在三四线城市，一二线城市推广慢但渗透率逐步增加 [5] 水质与招投标影响 - 超声水表对水质要求低，适应性好 [5] - 公司较早进入市场，有丰富经验和稳定运行案例，招投标要求是优势 [6] 业绩与发展展望 - 短期内业绩受产能和芯片供应影响，管理层对未来超声水表市场有信心 [6] 产品价格与毛利率 - 公司采用不同定价策略，预计未来产品降价但毛利率不一定降低 [6]