公司基本情况 - 证券代码 301008，证券简称宏昌科技，2023 年 2 月 23 日下午举行投资者交流电话会议 [1] 收入增长情况 - 2021 年公司收入同比增长 33%，主要因对大客户销售收入增长，如海尔集团洗衣机产量增长带动产品销量和模块化组件采购占比提升，美的集团洗衣机销量增长及公司产品份额提升 [1] - 2022 年 1 - 9 月，采取模块化组件供货的客户增多，模块化组件保持较好增长趋势 [2] 采购模式影响 - 下游客户从采购配件自行组装转变为直接采购功能模块，公司根据需求集成设计和生产，模块化供货延伸产业链，增加利润点，提升产品售价，推动销售收入增长 [2] 成本控制措施 - 主要原材料漆包线和塑料原料价格波动大，金属件价格波动小 [2] - 合理安排采购计划，如漆包线在铜价上升时月末适度备货，塑料原料根据需求和油价安排采购 [2][3] - 完善供应商体系，询价、比价，开发新供应商，强化考核和优化 [3] - 与客户保持价格沟通，根据约定机制和频次调整售价 [3] - 完善生产工艺，降低材料耗损率 [3] 行业趋势影响 - 下游洗衣机行业是存量市场，行业龙头聚集趋势对公司发展有积极影响，从销售数据可印证 [3] 核心竞争力 - 技术方面，是高新技术等企业，拥有 194 项境内专利，参与多项标准起草 [3][4] - 设计开发周期方面，流程完善，部门协作，实验室有认证，流体电磁阀新品设计开发周期 4 - 6 个月 [4] - 客户资源方面，与海尔、美的等大型家电企业建立长期合作关系 [4] - 模块化供应方面，具备模块化组件开发和规模化供货能力，满足客户需求，增强客户粘性 [4] 业绩目标 - 以 2021 年营业收入为基数，要求 2022 年、2023 年、2024 年营业收入分别增长 18%、43%、73% [5] 合作品牌 - 智能马桶客户有松下、箭牌等；洗碗机客户有方太、老板等；净水器客户有沁园、安吉尔等；干衣机主要是洗衣机客户 [5] 汽车零部件业务 - 竞拍土地用于 IPO 募投、研发中心和可转债募投项目，汽车注塑件已量产，业务以公告为准 [5] 可转债项目 - 2023 年 2 月 9 日收到深交所问询函，正处于反馈回复阶段，内容以公告为主 [5]