公司基本情况与收入增长 - 2021年公司收入同比增长33%，主要因对大客户销售收入增长，如海尔集团洗衣机产量增长带动公司产品销量和单价提升，美的集团洗衣机销量增长及公司在其产品份额提升使销售金额增长 [1][2] - 2022年1 - 9月，采取模块化组件供货的客户增多，模块化组件保持较好增长趋势 [2] 采购模式与运营影响 - 下游客户从采购配件自行组装转变为直接采购功能模块，公司将流体电磁阀与其他水路配件集成设计生产，模块化供货延伸产业链，增加利润点，提升产品售价，推动销售收入增长 [2] 成本控制措施 - 公司主要原材料漆包线和塑料原料价格波动大，金属件价格波动小 [2] - 合理安排采购计划，铜价上升时增加漆包线采购量，关注原油价格合理安排塑料原料采购 [3] - 完善供应商体系，询价、比价，开发新供应商，提高议价能力 [3] - 与客户保持价格沟通，根据约定调价机制和频次重新商议售价 [3] - 完善生产工艺，降低材料耗损率 [3] 行业趋势影响 - 下游洗衣机行业是存量市场，行业龙头聚集趋势对公司发展有积极影响，从销售数据可印证 [3] 对标企业与核心竞争力 - 对标外资企业为日本神林和意大利毕勤 [3] - 技术方面，公司是高新技术等企业，拥有194项境内专利，参与多项标准起草 [4] - 设计开发周期方面，建立完善程序，各部门协作，实验室通过认证，流体电磁阀新品设计开发周期4 - 6个月 [4] - 客户资源方面，与海尔、美的等大型家电企业建立长期合作关系，借助平台建立良好口碑 [4] - 模块化供应方面，具备模块化组件开发和规模化供货能力，满足客户需求，增强客户粘性 [4][5] 业绩目标与合作客户 - 以2021年营业收入为基数，要求2022年、2023年、2024年营业收入分别增长18%、43%、73% [5] - 智能马桶合作客户有松下、箭牌等；洗碗机合作客户有方太、老板等；净水器合作客户有沁园、安吉尔等；干衣机主要是洗衣机客户 [5] 业务拓展情况 - 竞拍土地用于IPO募投、研发中心和可转债募投项目，汽车注塑件产品已量产，汽车零部件业务以公告为准 [5] - 发行3.8亿可转换公司债券用于电子水泵及注塑件产业化项目，处于反馈回复阶段，具体以公告为主 [5]