公司基本信息 - 证券代码 301105，证券简称鸿铭股份，为广东鸿铭智能股份有限公司 [1] - 2023 年 4 月 25 日 15:00 - 16:30 举办 2022 年度业绩说明会，线上参与，地点为价值在线（https://www.ir - online.cn/ ） [1] - 接待人员包括董事长、总经理金健先生等多人 [1] 股价与信息披露 - 公司股价长期在发行价以下，市场表现反映不受资本青睐，投资者希望公司重视并积极披露信息，增加投资者信心 [1] - 公司称二级市场股价受多重因素影响，不能完全反映经营发展和价值水平，会依法依规披露信息，重大信息将更积极主动披露 [2] 中长期规划与业绩提升 - 围绕发展战略，跟进行业趋势，以客户多元化为目标，坚持国内外市场结合的营销策略 [2][4] - 做好自主创新与借鉴学习结合，提高研发创新能力，加大研发投入，推出满足客户需求的产品 [2][4] - 调配资源加快募投项目建设，扩张研发、销售规模和能力，支持高技术含量产品设计制造 [2][4] - 加强人才储备梯队建设，引进经营管理和科研开发人才，建立人才培训机制 [2][4] 公司优势与挑战 优势 - 技术优势：多款产品入选省市首台（套）重大技术装备目录，获多项知识产权相关认定，采用模块化设计理念 [2] - 产品优势：自主研发系列包装设备，可自动完成多道包装工序，适用于不同尺寸纸质包装盒，有竞争实力 [2][3][4][7] - 品牌优势：扎根行业多年，产品品质稳定获认可，参加国际展会塑造品牌形象，2015 年获“广东省著名商标” [2][3] - 客户优势：积累了裕同科技等一批国内外优质客户，通过订单交付和售后服务提升客户竞争力 [2][3][7] - 服务优势：服务覆盖设备整个生命周期 [3] - 人才及管理优势：拥有专业且经验丰富的人才队伍，重视人才培养和储备 [3] 挑战 - 面临市场竞争加剧、人工成本上升、原材料价格波动、募投项目实施等风险 [3] 应对措施 - 加大市场开拓力度，完善销售网络，国内加大重点区域开拓，国际丰富营销团队，挖掘潜在客户 [3][5][6] - 利用现有客户资源获取订单 [3] - 加大研发投入，推出满足客户需求的产品 [3] - 通过产能规模化提高市场占有率 [3] - 完善薪酬机制，加强企业文化建设，提高员工幸福感 [3] - 对供应商分级考核，拓宽供应渠道，控制采购成本，与优质供应商建立合作关系 [3] - 关注市场变化，利用自身优势应对募投项目不利情形 [3] 其他业务相关 - 产品创新能力强，自主研发系列包装设备和包装盒连线生产线 [3][4] - 二季度业绩关注公司公告，将加大市场开拓和研发力度提升业绩 [4][7] - 募投项目包括生产、营销、研发中心建设，可提升产能、市场开拓和综合研究开发能力，降低成本，提高市场占有率 [4] - 有 2 个子公司，东莞市鸿博科技有限公司主营机械零配件生产销售，江苏鸿禧科技有限公司主营自动化包装设备研发、生产和销售，目前为母公司提供零配件及配套设备加工业务 [5] - 业务存在区域性，公司位于珠三角印刷产业带，鸿禧科技位于长三角印刷产业带，将在 6 地新建营销办事处 [5] - 2023 年市场开拓坚持国内外市场结合策略，国内新建办事处，国际丰富营销团队 [5][6] - 积极拓展下游客户，参与包装印刷展会推介设备，订单转化需周期，关注定期公告 [6] - 包装机械行业面临市场竞争、人工及材料价格上升等不利因素，公司将加大研发、开拓市场、完善福利、管控成本应对 [6] - 发展战略坚持技术创新，开发高效、节能、模块化产品，提高国内市场占有率，开拓国际市场，向环保纸塑包装机械及高端装备领域拓展 [6] - 生产模式根据历史销售、订单和市场判断制定计划，组织生产、检验和交货，保持合理存货；销售模式为设备运送至客户现场后进行安装、调试等工作 [6][7] - 产品数字化、智能化有一定技术储备，系列包装设备可自动完成多道工序，今后将引进人才提升智能化程度 [7]