公司接待人员 - 董事会秘书徐兰 [1] - 财务总监张恭辉 [1] 重点发展区域 - 华东区域贡献占比提升较大，江浙沪的冷库和建筑厂房建设中晶雪市场占有率较高 [2] 下游结构占比 - 项目类型结构占比：冷链物流 30%，商贸电商 20%，生物医药 10%，食品饮料餐饮 15%，工业建筑厂房 25% [3] - 客户结构占比：业主直接采购和总包采购比例 5:5 [4] 项目合同情况 - 单个项目合同金额几十万到四五千万都有，300 - 1000 万居多 [5] - 产品付款形式：项目业主直接付款和通过总包方采购比例约 5:5 [5] 行业竞争情况 - 冷库围护系统节能隔热保温材料行业企业数量众多，市场集中度低，份额分散，晶雪按产能规模、市场占有率、品牌知名度等领先，细分行业仅晶雪一家上市公司 [6] 产能建设和规划 - 目前产能为 255 万平米节能保温板材和 10500 樘工业门/冷库门 [8] - 募投项目“节能保温板材”预计 2022 年 12 月底建成，将增加 180 万平米/年节能保温板材产能 [8]