投资者关系活动基本信息 - 活动类别为路演活动、电话会议 [2] - 参与单位包括中泰证券、源乘投资等多家机构 [2] - 活动时间为2022年2月22日下午13:00，形式为线上交流 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书徐兰、财务总监张恭辉 [2] 产品定价相关 - 产品根据客户不同需求个性化定制化生产，采用一单一议定价模式，同品类产品因多种因素销售单价有差异 [2] - 销售定价以市场价为基础协商确定，以产品成本为基准并参考市场竞争对手价格形成报价基础与客户协商，公司每季度给出指导价格，原材料波动大时报价有效期为半个月 [3] 项目周期相关 - 项目周期长短与客户项目规模大小、冷库类型、项目现场施工条件直接相关 [3] - 库板面积1万个平方的冷库库板，生产安装周期约40天，验收环节时长主要看客户投入运营时间 [3] 客户服务与定价相关 - 公司对客户一视同仁，但与一些战略客户和集团客户签订年度采购价 [3] 提升行业集中度及市场占有率相关 - 加强与大客户（如万纬物流、普冷等）联系，形成战略合作关系 [3] - 不断研发符合市场需求的产品，提升产品性能和服务能力 [3] - 引进专业销售团队拓展市场 [3]