公司基本情况 - 以工业机器人及相关智能技术为核心，是智能制造解决方案及装备的综合集成服务商，定位“高端装备”设计制造集成公司 [2] - 旗下多家子公司分布在中国境内、中国香港、日本岐阜，有三个生产制造基地、一个技术研发中心、一个海外投资控股平台 [2] - 业务客户遍布中国、日本等多个国家，报告期内海外业务约占比一半 [2] - 主要客户集中在汽车生产制造相关领域，主要为日系品牌及相关供应链，也服务欧美汽车厂商 [2][3] 收入情况 - 收入由工业自动化集成项目、智能化生产装置及配件、技术服务及其他三部分组成，工业自动化集成项目占总收入比重约七成左右 [3] - 工业自动化集成项目在验收时确认收入，受项目验收进度影响，收入各期间有一定波动性 [3] 订单情况 - 客户建设新工厂、新产线以及原产线升级改造是获取订单的重要保障 [3] - 储备订单体量因信息披露要求暂不便告知 [3] 客户拓展 - 重视新能源业务发展，报告期内参与丰田、本田、日产、广汽新能源业务，包括广汽埃安项目，但广汽埃安占比较小 [3] - 选择项目关注客户回款安全性、回款周期、项目毛利率等控制因素 [3] 日系车企新能源业务影响 - 近年来日系车企新能源汽车生产规划明确，如丰田计划2030年在中国、欧洲、北美地区实现100%纯电动化 [4] - 日系车企推进新能源汽车生产为公司带来更多业务机会，公司已参与丰田、本田、日产新能源生产线建设 [4] 竞争优势 - 为客户提供差异化、定制化系统解决方案，具备丰富项目经验 [4] - 布局汽车焊装、总装及动力总成领域，全面覆盖客户多样化需求 [4] - 重视研发与技术提升，具有较强自主创新能力 [4] - 利用国际化业务布局开展国际技术协作交流，拥有领先国际技术资源优势 [4] - 与优质供应商稳定协作，深度协同发展 [4] - 与优质客户长期合作，是众多知名汽车企业稳定合作伙伴 [4] - 以客户需求为导向，拥有健全服务体系、快速响应服务效率 [4] - 布局全球营销网络，不断扩大市场范围 [4] 市场占有率及竞争 - 我国汽车行业机器人系统集成行业集中度较低，同行业公司各有特点，业务侧重点有差异 [5] - 除境内业务，通过日本子公司开展海外多个国家日系及欧美系车企业务 [5] 未来规划 - 保持稳扎稳打稳健型经营策略，重点拓展相对成熟客户，扩大客户群体 [5] - 归纳整合汽车行业累积技术，将优势技术产品化并运用到其他行业，如航空航天领域 [5] - 发挥国际化优势，开拓海外市场，拓展业务版图 [5]