行业与公司经营情况 - 国内熔焊材料行业处于充分竞争情形，普通焊材市场供大于求，特种焊材市场需求较大，部分替代进口产品有竞争优势 [2] - 公司采取以销定产，特种焊材按销售订单生产，控制库存成本压降存货 [2] 价格与业绩影响 - 公司产品销售价格受原材料价格波动影响大，铁矿石价格小幅增长，有色金属价格略有下降，普通焊材价格波动小，特种焊材价格波动影响公司业绩 [2] 定价模式 - 公司主要产品采用成本加成定价模式，根据原材料市场价格、加工成本和利润水平确定价格 [2][3] - 公司与客户定价采用“一单一议”模式，报价考虑产品功能特性、生产工艺和市场供求关系等因素 [3] 客户构成 - 公司采用直销和经销结合的销售模式，上半年销售额直销占比 41%左右 [3] - 公司与集装箱制造、石油化工等行业龙头企业合作，海外市场以经销商客户为主 [3] 海外市场情况 - 公司产品在海外市场获认可，前三季度外销有增幅，将稳定现有市场、开拓新市场、完善全球化布局 [3] - 前三季度俄罗斯销售量较去年同期大幅增长，与俄罗斯采用人民币结算规避汇率风险 [3]