公司基本信息 - 证券代码为 301137，证券简称为哈焊华通，全名为哈焊所华通(常州)焊业股份有限公司 [1][2] - 2023 年 7 月 19 日上午 10:00 - 12:00 在公司六楼会议室进行特定对象调研，参与单位有国新投资、中信建投，上市公司接待人员有董事长李连胜、副总经理贾玉力、副总经理兼董事会秘书杨丽姗 [2] 产品情况 - 以焊丝产品为主，有焊剂、焊条、焊带等超百种产品，产能满足在手订单生产，产能利用率与历史同期基本持平 [2] - 高端铝焊丝产品质量和参数通过第三方评定获客户认可，适应轻量化趋势，预计下游需求大，已与部分客户合作，未来将加大研发投入 [3] 定价模式 - 主要产品采用成本加成定价模式，根据原材料市场价格、加工成本和一定利润水平定价，与客户“一单一议”，报价考虑产品功能特性、生产工艺、市场供求关系等因素 [2] - 不同工艺和包装方式核算加工成本不同，部分需回火高强钢加工费较高，外销特殊包装加工费上浮 [2][3] 市场情况 - 国内市场占有率约 5%，除深耕现有经销商及集装箱、石油化工等主要应用领域，还将在核电、轨道交通等领域寻求突破 [3] - 海外市场上半年销售有增幅，覆盖全球 60 多个国家，集中在欧美、东南亚等地，主要销售地区包括美国、印尼等，以经销商客户为主，产品口碑好，合作稳定 [3] 资本运作 - 目前无股权激励计划，但不排除未来考虑可能，具体关注公司公告 [3] - 控股股东目前无资产注入计划 [3]