公司基本信息 - 证券代码为 301137，证券简称为哈焊华通，全名为哈焊所华通(常州)焊业股份有限公司 [1][2] - 2023 年 1 月 9 日通过线上会议开展特定对象调研，接待人员包括董事会秘书杨丽姗、副总经理陈波等、财务总监傅海峰，参与单位人员有国泰君安于嘉懿等 [2] 募投项目情况 - 公司上市收到募集资金后加快推进募投项目实施，部分募投项目基建取得一定进展，后续详情关注 2022 年度募集资金存放及使用情况专项报告公告 [2] 产品结构及应用领域 - 产品结构稳定，主要从事各类熔焊材料研发、生产和销售，产品有焊丝、焊条、焊剂、焊带 [2] - 应用领域覆盖轨道交通、石油化工等各行业，本年度工程机械、集装箱行业应用下降，光伏装备行业占比增长 [2][3] 与国内同行对比 - 公司中高端焊材在国内同行中占比较高，有大量自主知识产权技术核心优势 [3] - 作为央企控股企业，在承担国家重大项目等方面发挥作用，推动部分产品进口替代 [3] 应对市场波动策略 - 国内焊接材料市场充分竞争，普通焊丝产能过剩，公司加强普通焊材成本管控，加大特种焊材生产销售，优化产品结构，扩大技术销售，增强产品附加值 [3] 定价方式 - 主要产品采用成本加成定价模式，根据原材料市场价格、加工成本、利润水平及市场波动确定价格 [3] - 与客户定价采用“一单一议”模式，具体订单报价以原材料最新市场价格为基础，考虑产品功能特性等因素 [3] 产品认证周期 - 不同产品认证周期不同，特种行业进入门槛高，除产品性能满足需求外，还需满足各类认证要求，周期较长 [3]