公司基本信息 - 证券代码 301156，证券简称美农生物，活动编号 2024 - 02 [1] - 活动时间为 2024 年 3 月 8 日，地点在公司会议室 [1] - 参与单位有长江证券、中庚基金、瑞和投资等，上市公司接待人员有董事会秘书张维娓、国际营销中心负责人呼延凌郡 [1] 产品线布局与产品结构 - 公司是从事饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售的高新技术企业，业务定位明确，产品线丰富，涵盖猪、反刍动物、家禽、水产等领域 [1] - 主要产品包括功能性饲料添加剂（甜味剂、香味剂、酸度调节剂等）、营养性饲料添加剂（缓释氮源、过瘤胃氨基酸、过瘤胃维生素、包被氧化锌等）和酶解植物蛋白，各产品有不同适用养殖领域 [1][3] 产能情况 - 募投项目之新建饲料相关产品生产项目设计年产饲料添加剂相关产品 47000 吨，其中酸度调节剂 24000 吨/年，反刍动物用营养性饲料添加剂 23000 吨/年，预期 2024 年 4 月 30 日全部投产使用 [3] 产品定价策略 - 结合市场行情、竞争情况、产品成本及用途等综合要素确定价格区间，再根据多种因素经与客户协商或招投标确定销售价格 [3] 客户合作模式 - 采用“直销为主，经销为辅”的销售模式，境内直销覆盖大中型客户、经销覆盖小型客户，境外主要通过经销开展 [3][4] - 采取“分层分级、立体服务”思想，对不同类型客户提供差异化服务，与客户形成较强黏性，客户结构稳定，涵盖集团型饲料企业、中小型饲料企业、大型养殖集团等 [4] 海外市场拓展 - 已在越南、俄罗斯、缅甸、菲律宾等几十个国家建立销售网络，越南市场开拓早、销售份额最高 [4] - 坚持“深耕国内，拓展海外”战略，沿“一带一路”持续拓展国际市场 [4][5] 账期和应收账款情况 - 选择客户及合作中关注多方面情况，实行差异化信用政策，一般给予客户 1 - 3 个月账期 [4] 未来发展规划 - 未来 2 - 3 年依靠内生式发展 [4] - 市场战略：坚持“深耕国内、拓展海外”，秉承“产品领先、价值服务、伙伴成长”客户价值主张 [5] - 产品战略：坚持“分种分品、全程营养”，按技术逻辑开发产品，丰富产品线 [5] - 人才战略：秉承相关理念，通过内部培养和外部引进优化人力资源配置，完善激励机制 [5]