公司发展愿景与战略 - 秉承“成为全球领先的动物营养技术公司”愿景，聚焦深耕主营业务 [2] - 市场战略坚持“深耕国内、拓展海外”，跟随“一带一路”政策拓展海外市场，秉承“产品领先、价值服务、伙伴成长”客户价值主张 [2][3] - 产品战略坚持“分种分品、全程营养”，按“基础研究支持产品研发，产品研发支持问题解决，问题解决支持客户服务”技术逻辑开发产品，以自主核心技术丰富产品线 [3] 客户结构与销售模式 - 主要客户包括饲料生产企业、养殖企业和经销商，客户遍及全国 20 多个省、市、自治区，在几十个国家建立销售网络，产品远销多个地区，代表客户有牧原股份等知名企业 [3] - 采用“直销为主，经销为辅”销售模式，境内直销覆盖大中型客户、经销覆盖小型客户，境外主要通过经销模式开展，采取“分层分级、立体服务”思想提供差异化服务，客户结构相对稳定 [3] 账期管理 - 选择客户及合作中关注多方面情况，实行差异化信用政策，一般给予客户 1 - 3 个月账期 [4] 产品作用 - 研发生产的产品能强化饲料营养价值等，酸度调节剂可促进蛋白质消化吸收等，作为“替抗”产品广泛使用；包被氧化锌产品能提高氧化锌利用率，实现少量高效抗腹泻 [4] 酶解蛋白饲料原料 - 全资子公司成都美溢德从事酶解蛋白原料研发、生产与销售，产品应用于多领域，通过生物酶解技术分解蛋白质，有多种优势，符合行业发展趋势，未来将成重要选择 [4][5] 海外业务情况 - 海外市场成长空间大，公司有全产业链和规模优势，已在多个国家建立销售网络，未来将跟随“一带一路”政策，坚持“走出去 请进来”营销策略 [5] 养殖行业周期性影响 - 行业周期性受供需关系影响，生猪养殖行业周期性波动明显，公司实施相关战略和综合措施降低影响 [6]