公司基本信息 - 证券代码为 301156，证券简称为美农生物，全名为上海美农生物科技股份有限公司 [1][2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研、分析师会议等，时间为 2023 年 11 月 22 - 23 日，地点在公司会议室 [2] 酶解蛋白业务 - 全资子公司成都美溢德从事酶解蛋白原料研产销，产品用于生猪等养殖领域 [2] - 我国饲料蛋白资源短缺、依赖进口且价格高，2023 年 4 月农业农村部制定方案带来发展机遇 [2] - 酶解蛋白饲料原料可提升蛋白消化性和利用率，保障动物肠道健康，符合行业发展趋势 [2][3] 市场竞争情况 - 公司产品线丰富，覆盖猪、反刍等市场，无产品结构完全相似的可比公司 [3] - 竞争优势体现在产品和市场与客户层面，产品按技术逻辑开发，提供多种解决方案；市场与客户层面采取分层分级、立体服务思想 [3] 应对猪周期策略 - 猪用饲料添加剂需求与生猪存栏量、价格相关，公司实施“分种分品、全程营养”产品战略和“深耕国内、拓展海外”市场战略，采取综合措施降低周期性影响 [4] 产品定价 - 公司有完善定价体系，结合市场行情、竞争情况、产品成本及用途等确定价格区间，再根据多种因素与客户协商确定销售价格 [4] 产品对食品健康和安全的意义 - 公司致力于提供“高效、绿色、安全”产品，实现环境友好 [4][5] - 甜味剂和香味剂改善饲料适口性，提升养殖效益，扩大饲料原料使用范围 [5] - 酸度调节剂促进蛋白消化，减少氮排放，替代促生长类抗生素 [5] - 反刍动物用营养性饲料添加剂提升奶牛产奶量和乳品质，降低成本 [5] - 包被氧化锌提高肠道利用率，实现少量高效抗腹泻 [5] - 酶解植物蛋白提升蛋白消化性和利用率，缓解蛋白资源短缺 [5] 市场战略与销售网络 - 公司坚持“深耕国内、拓展海外”市场战略，客户遍及全国二十多个省市区，产品远销海外 [5][6] - 已在越南、俄罗斯等几十个国家建立销售网络，未来将秉承客户价值主张，随“一带一路”政策拓展海外市场 [6] 应收账款与业绩预期 - 公司选择客户时关注多方面情况，实行差异化信用政策 [6] - 下半年及春节前是畜禽类肉制品销售旺季，公司将统筹资源、制定生产排期和销售策略助推业务发展 [6]