客户结构和销售模式 - 公司客户涵盖集团型饲料企业、中小型饲料企业以及大型养殖集团等[2] - 公司采用"直销为主，经销为辅"的销售模式，直销覆盖大中型客户，经销覆盖区域小型客户[2] - 公司对不同类型客户提供差异化服务，大型企业以提供质量稳定的产品和管理服务为主，中型企业除了提供技术服务还提供管理服务[2] - 公司与客户形成了较强的黏性，客户结构相对稳定[3] 产品研发和质量管理 - 公司坚持"产品领先、价值服务、伙伴成长"的客户价值主张，以帮助客户解决问题为导向[3] - 公司拥有丰富的产品线，并结合"全程营养"理论为客户提供差异化的产品及应用方案[3] - 公司对原料采购、产品制程、产成品检验等全过程进行有效控制，实现了质量管理标准化[3] 海外市场拓展 - 公司海外销售主要通过经销模式开展，建立了完善的经销商选择流程与标准[4] - 公司通过向经销商进行产品知识赋能、共同拜访终端客户等方式加强与经销商的互动[4] - 公司坚持"深耕国内、拓展海外"的市场战略，在越南市场除了依靠丰富的产品线提高猪用产品市场占有率外，还将加大在反刍、家禽、水产等领域的开发力度[5] 技术研发创新 - 公司建立了高效的研发体系，掌握了配方技术、制剂技术和酶解技术等核心技术[8] - 在产品配方技术、制剂技术和生物酶解技术方面进行了持续创新[8] 对猪周期的应对 - 公司实施"分种分品、全程营养"的产品战略和"深耕国内、拓展海外"的市场战略，持续提高产品品质、生产效率和市场占有率等综合措施，努力将周期性的影响降到最低[9]