公司基本信息 - 证券代码为 301156，证券简称为美农生物 [1] - 公司全称为上海美农生物科技股份有限公司 [2] - 投资者关系活动于 2023 年 10 月 27 日 16:30 - 17:30 以线上交流方式在公司会议室举行，参与单位为东腾投资，接待人员有董事长兼总经理洪伟、董事会秘书张维娓 [2] 商业模式与增长方向 - 专业从事饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售，愿景是成为全球领先的动物营养技术公司 [2] - 业务增长路径有四条，未来 2 - 3 年主要依靠内生式发展 [2] - 市场战略为深耕国内、拓展海外，国内客户遍及全国二十多个省市自治区，产品远销亚洲、欧洲及南美洲等地区，未来将深耕国内市场并跟随“一带一路”政策拓展海外市场 [2][3] - 产品战略为分种分品、全程营养，丰富产品线，产品涵盖功能性、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料，应用于猪、反刍、家禽、水产等养殖领域，猪用产品有规模优势，反刍产品将成第二成长曲线 [3] 行业情况与周期性 - 行业发展和周期性受供需关系影响，以猪饲料为例，生猪养殖行业周期性波动明显，导致猪饲料及添加剂需求波动 [3] - 公司实施相关战略和综合措施将周期性影响降到最低 [3] 产品线与新产品开发 - 主要产品包括功能性、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料，应用领域覆盖猪、反刍、家禽、水产、宠物等市场 [4] - 按“基础研究支持产品研发，产品研发支持问题解决，问题解决支持客户服务”逻辑开发产品，新产品开发聚焦客户需求，结合“全程营养”理论，以自主核心技术为支撑 [4] 海外业务 - 海外市场成长空间大，公司有全产业链和资源规模优势，已在越南、俄罗斯、孟加拉等几十个国家建立销售网络 [4] - 未来规划为跟随“一带一路”政策开发东南亚、南亚和中东市场，推广奶牛和家禽产品，坚持“走出去 请进来”营销策略，扩大国际营销队伍 [4] 俄乌战争影响 - 俄乌冲突影响全球经济等，俄罗斯加大对中国采购业务，公司凭借产品质量和价格优势在俄市场拓展业务增长明显，后续会关注相关信息 [4] 行业竞争与核心竞争力 - 饲料添加剂行业产值持续增长且集中度低，酶解蛋白饲料原料市场发展空间广阔 [5] - 核心竞争优势体现在产品研发与创新、市场与客户、人才队伍建设三大维度 [5] 经营风险与应对 - 经营风险包括市场竞争、原材料价格波动、生猪养殖行业周期性波动、动物疫病、境外市场环境变化等 [6] - 应对方式为密切关注外部环境变化并针对性制定策略，以确定性工作应对不确定性外界环境 [6] 新工厂选址 - 随着募投项目投产，产能充足，后续会视实际发展需要综合考虑各方面因素 [6]