行业发展趋势 - 饲料添加剂产品符合国家产业政策导向，产值和产量持续稳定增长，未来有望稳健发展 [2] - 成长动力源于社会需求增加、养殖业发展转变和政策法规支持 [2][3] 公司经营影响因素 - 猪周期影响猪用饲料添加剂需求，但公司采取措施降低周期性影响 [3] - 上游原材料价格波动影响公司产品成本和盈利，公司通过签订年度合同控制影响 [4] 公司核心竞争优势 - 产品研发与创新维度：践行产品开发战略，形成核心技术，建立质量管理团队 [4] - 市场与客户维度：坚持市场战略，构建完善体系，与客户形成较强黏性 [5] - 人才队伍建设维度：专业化管理团队和高水平人才队伍不断壮大 [5] 公司产品相关情况 - 定价策略：结合多种要素确定价格区间，经与客户协商确定销售价格 [5] - 产品布局：聚焦猪用产品，突破反刍产品，布局家禽、水产和宠物产品 [5] - 酶解蛋白饲料原料：符合行业趋势，公司将持续优化技术和拓展原料产品 [6] 公司项目与销售情况 - 苏州美农募投项目：年产饲料添加剂相关产品47000吨，预期2024年4月30日全部投产 [7] - 客户结构与销售模式：客户涵盖多种类型企业，采用“直销为主，经销为辅”模式 [7] 公司其他业务情况 - 宠物领域：现有部分代表客户，将根据情况推进业务 [7] - 国际市场：海外业务稳中有升，通过开展外汇套期保值业务降低汇率风险 [7][8] - 下半年订单：预计因畜禽产品销售旺季和原料价格因素，订单将增长 [8] - 未来经营布局：当前聚焦主营业务，审慎考虑向上下游拓展 [8]