业绩情况 - 2023年一季度公司经营业绩同比下滑,营收层面受行业周期等因素影响,下游客户需求下降;利润层面因未来持续发展投入性费用增加,如营销和管理费用增加 [2] - 公司猪用产品形成规模优势且稳定增长,调味剂及诱食物质领域市场占有率稳步增长,酸度调节剂广泛使用,包被氧化锌近3年销售额复合增长率近40%,酶解植物蛋白产品获客户认可;反刍业务领域快速成长,奶牛用营养性饲料添加剂产品销售额近3年复合增长率近40% [4] 应对策略 - 通过持续增加研发投入、增进与高校产学研合作、引进人才、调整组织架构等提升核心竞争力 [2] - 坚持“技术驱动价值,创新驱动发展”经营理念,践行“聚焦深耕境内市场、积极拓展境外市场”市场战略,实施“分种分品,全程营养”产品开发战略 [3] 市场与产品 - 针对不同客户需求形成丰富产品线,产品应用领域覆盖猪、反刍、家禽、水产、宠物等市场,目前市场无产品结构完全相似的可比公司 [3] - 结合市场行情、竞争情况、产品成本及用途等确定产品价格区间,经与客户协商或招投标确定销售价格 [3] - 已开启宠物市场探索,获得好侣、福贝等标杆客户,后续将加大研发力度 [3] 风险与解决方案 - 境外营业收入占比接近25%,汇率波动影响出口业务,公司制定制度规范,专人关注汇率变动,适时调整策略对冲风险 [4] - 生产的酶解蛋白饲料原料提高蛋白质利用效率,营养性饲料添加剂缓释氮源能“1:5替代豆粕”,帮助客户缓解蛋白质原料短缺压力,降低饲养成本 [4] 未来布局 - 坚持“分种分品、全程营养”产品战略,聚焦猪用产品,突破反刍产品,布局家禽、水产,探索宠物产品 [4][5] - 在猪用产品领域开发更有效解决方案,提高市场占有率,巩固调味剂及诱食物质优势,扩大酸度调节剂和酶解植物蛋白市场份额,布局肠道健康类产品 [4] - 在反刍用产品领域新增事业部,提升营销能力,募投项目投产后扩大产能,提升生产效率和产品竞争力 [5]
美农生物(301156) - 上海美农生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表