公司核心竞争力 - 坚持自主创新，截至2022年12月末拥有发明专利29项、实用新型专利10项，通过优化工艺等降低成本增强竞争力 [2] - 践行“分种分品、全程营养”战略，开发新产品形成丰富产品体系，为客户制定综合解决方案 [3] - 坚持“产品领先、价值服务、伙伴成长”主张，构建完善营销和服务体系，与客户粘性强 [3] - 依据相关标准建立完善质量管理体系并获认证，保障产品质量稳定性 [3] - 围绕“价值共创、价值共享”理念打造稳定专业人才队伍，截至2022年末硕士及以上学历62名、本科学历95名 [3] 销售与定价模式 - 采用“直销为主，经销为辅”模式，境内直销覆盖大中型客户、经销覆盖小型客户，境外主要通过经销开展 [4] - 结合市场行情等综合要素确定价格区间，再根据多种因素经协商或招投标确定销售价格 [4] 市场布局与业绩情况 - 全球宠物饲料2022年度增幅7.25%，公司已开启宠物市场探索，获好侣、福贝等标杆客户 [4] - 2022年国内市场受公共卫生事件等影响业绩承压，境外营业收入1.21亿元，同比增长0.27%，占比由22.07%提升至25.01% [4] - 2022年营养性饲料添加剂收入9147.20万元，同比增长7.21%，奶牛用产品近3年复合增长率近40% [5] 行业影响与应对 - 猪周期使猪用饲料添加剂需求与生猪存栏量、价格相关，公司将努力降低周期性影响 [5] 账期管理 - 选择客户及合作中关注多方面情况，实行差异化信用政策，一般给予1 - 3个月账期 [6] 产品布局 - 猪用产品形成规模优势，调味剂等市场占有率增长，后续将开发方案提高占有率、扩大份额并布局新品 [6] - 反刍业务快速成长，新增事业部，募投项目达产后年产能23000吨，将成业绩增长支撑 [5][6][7] - 继续布局禽用、水产产品领域，拓展市场推动业务发展 [7] 客户结构 - 主要客户包括饲料生产、养殖企业和经销商，客户遍及国内20多个省市自治区，在30多个国家和地区建销售网络，代表客户有牧原股份等知名企业 [7]