公司基本信息 - 证券代码 301156，证券简称美农生物 [1] - 参与调研单位为中航证券有限公司，人员为彭海兰、陈翼 [2] - 调研时间为 2023 年 2 月 10 日 10:00 - 12:00，地点在公司办公室 [2] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理洪伟、董事会秘书张维娓 [2] 公司战略布局 - 未来 2 - 3 年依靠内生式发展 [2] - 市场层面坚持“深耕国内、拓展海外”，沿“一带一路”拓展国际市场，已在越南、俄罗斯、孟加拉等几十个国家建立销售网络 [2] - 产品层面坚持“分种分品、全程营养”，未来 2 - 3 年聚焦猪用产品，突破反刍产品，布局禽、水产和宠物产品，反刍产品为第二成长曲线 [2] 公司成长路径 - 业务增长路径有四条：现有产品卖给新客户/新市场、现有产品卖给原有客户/原有市场、新产品卖给新客户/新市场、新产品卖给原有客户/原有市场 [3] 公司亮点 - 顾客价值主张为产品领先、价值服务、伙伴成长，产品研发对标全球前三，服务分层分级，谋求与客户长远共同发展 [3] - 具有配方、制剂、应用等核心技术，如包被技术应用于氧化锌产品，还与高校合作开展基础应用研究 [3] - 企业文化是核心竞争力，秉承经营宗旨和核心价值观，践行文化，平衡相关利益体，以顾客价值为管理判断准绳，坚持创新和勤奋精神，选拔和培训注重文化价值观 [3][4] 公司盈利方式 - 产品角度：拥有丰富产品线，采取不同竞争策略，募投项目生产酸度调节剂和反刍动物用营养性饲料添加剂，提升现有产能利用率 [4] - 供应角度：注重供应链管理，加强与供应商建立共生成长伙伴关系 [4] - 资源角度：核心资源是人力资源，重点是团队建设，扩充研发和营销人员，赋能团队 [4] - 效率角度：提升自动化、智能化水平 [4]