公司经营情况 - 2022年前三季度，公司实现营业收入约1.04亿元，较去年同期下降20.25% [2] - 归属于上市公司股东的扣非净利润 -6852.81万元，同比下降百分比较大 [2] - 研发费用大幅增长194.71%，原因是自年初上市以来不断加大研发投入和技术创新，研发人员数量同比增加且有部分委外研发 [2] - 合同签订总体情况良好，在手订单与新签订单较去年同期均有所增加 [3] 主营业务市场情况 检验检测业务 - 2021年全国检测机构总量约5.2万家，实现营收4090亿元，公司以服务政府监管机构为主，市场规模不断扩展 [3] - 随着质量强国战略实施，公司检验检测信息化产品服务于生产制造领域各行各业客户，如小米、比亚迪等，且在提升渗透率 [3] 数据资产管理业务 - 市场空间广阔，几乎所有类型企业都有需求，公司在九十余家央企中覆盖达50%，服务覆盖部分500强企业，新兴民营企业需求也受重视并积极布局 [3] 公司发展策略与问题应对 人均创收问题 - 人均创收较低原因：2020年以来受疫情影响，实施和验收进度放缓，营收增长放缓；出于整体战略布局，人员规模逐步提高 [4] - 拓展市场举措：重视头部客户带动效应，积极拓展销售网络，加大销售人才引进，筹备建立厦门分公司，四季度加大两大业务新版本宣传力度 [4] 营业效率问题 - 应收账款和存货周转周期长原因：主要客户为政府部门等，要求高、需求复杂，验收与资金拨付审批流程长，加强预算管理，且向新行业拓展导致平均实施周期长 [4] - 调整措施：加大研发投入，打磨产品提高复用率；加强内部控制，做好合同签订和催收回款沟通，由项目管控中心把控回款节奏 [4] 主营业务竞争格局 检验检测信息化产品 - 竞争对手有国际厂商如Labware等，在涉及出口业务药企有一定竞争力；国内有特定行业、地区的小规模竞争对手 [4] - 公司覆盖各地区、全行业，能更好满足国内各行业客户需求，在产品和实施服务方面有优势 [4] 数据资产管理 - 部分竞争对手是大型、国际化信息化企业，如用友、IBM提供方案和信息化咨询受部分客户欢迎 [5] - 公司能更具针对性满足客户需求，赢得华为、光明集团等企业集团客户 [5] 疫情对业务影响 - 新冠疫情对业务有利有弊，实施与验收速度放缓使营收、利润下降；部分行业如疾控、疫苗医药、基因检测等订单增加，助力科兴集团完成三个信息化项目，获取基因测序企业增量订单 [5] 业务规划 数据资产管理业务 - 虽占比攀升，但不代表检验检测业务开展力度变化，因规模基数小增长率可观，公司对其研发和销售投入很多资源和关注 [5] - 产品在各个模块精心打磨，包括数据开发等，将占领更大市场 [5] 检验检测业务 - 继续拓展行业应用，力争多领域全行业覆盖；在政府监管领域推进检验检测区域一体化平台建设，打造“智慧监管”应用模式；建设生产制造行业产品全生命周期质量管理，提供企业智能质量管理平台 [5][6] 研发情况 - 今年研发投入主要在募投项目数据资产管理智能化升级（已取得阶段性进展）和质量大数据平台研发及产业化项目，为政府和企业质量监管与管理提供平台支持 [6] 业务地区分布 - 销售和服务网络基本覆盖全国，对华东、华南、华北等经济发达地区倾斜更多资源，东北等地区业务量小且无办事处 [6] 政策影响 - 国家对数据安全把控对行业是正向激励，公司自研国产软件产品相比国外代销二次开发产品更有竞争力，部分采购国外软件的客户主动升级为公司产品 [6] 业绩目标制定与下达 - 每年年初，公司管理层分析行业情况与竞争格局，制定整体发展战略，分解业绩指标下发到营销中心销售行业或地区总监 [6] - 公司有完备、严格的销售CRM系统跟踪销售机会和指标达成，由营销总监总体把控，销售人员录入商机，营销总监实时监督跟进 [7]