公司基本信息 - 证券代码 301159，证券简称三维天地，为北京三维天地科技股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2022 年 5 月 6 日 - 10 日，地点为腾讯线上会议 [2] - 参与单位有东腾创投、申万宏源、华安基金等，接待人员包括董事会秘书彭微、财务总监张镞远等 [2] 业务模式 业务构成 - 主营业务为检验检测信息化、数据资产管理等应用软件产品研发、销售及实施，并提供技术服务，2021 年软件产品销售与实施收入占营收比重 93.15% [2] 采购模式 - 采购类型分三类，软件与硬件向供应商直接采购，技术服务按工作量向供应商采购 [3] 营销模式 - 向政府及企事业单位提供软件及解决方案，采用直接销售，通过招标、谈判等实现首次销售，后续提供运维、升级等服务 [3] 盈利模式 - 包括自主品牌应用软件产品销售与实施、外购软件二次开发与实施、运维服务、技术咨询类项目等模式 [3] 竞争优势 - 检验检测信息化软件方面，国外对手有 Starlims、LabWare、Thermo 等，因对国情文化了解不足难满足国内个性化需求；国内对手有智云达、博安达、青之软件等，公司应用行业更广泛，技术实力雄厚，拥有更多知识产权、行业专著，是多项国家标准制定者，在实施经验、人才团队、营销服务网络等方面有优势 [3] 数据资产管理业务 - 数据资产管理软件通过企业服务总线连接其他信息管理系统，实现数据交换与管理，包括 8 大领域功能，应用于政府与公共事务、能源矿产等多个行业 [3][4] 技术特点 - 检验检测信息化系统可实现无需编码的仪器数据自动采集，技术稳定成熟 [4] 人员与营收 - 2021 年人员增加为扩大业务规模和营收增长，目前营业收入和人员数量基本平衡 [4] - 2022 年为完成研发和营销中心建设目标，会重点增加销售人员、研发人员，引入行业业务专家，总人数将有一定幅度增长 [4] 回款风险 - 主营业务收入有季节性，主要客户为大型国企、政府机关和事业单位，年末验收付款，部分验收款在验收后 1 - 6 个月收回，90% 应收账款余额账龄在 2 年以内，账龄结构良好，坏账风险较低 [4] 毛利率下降原因 - 软件产品销售与实施项目受疫情影响，为保障项目实施配置更多人员，增加实施成本；部分新行业领域项目定制化开发工作量大，投入人员多，单项目毛利率低 [4] 疫情影响 - 疫情对 2020、2021 年收入和利润有一定影响，但非系统性风险可控，医疗卫生与健康、新能源等行业需求增长，公司将借鉴经验控制疫情风险 [5] 客户购置原因 - 客户购置产品两种原因都有，如电子电气、生命科学领域客户属业务上行扩张业务；房地产行业客户属业务下行降本增效 [5]