公司基本信息 - 证券代码 301159，证券简称三维天地，为北京三维天地科技股份有限公司 [2] - 2022 年 2 月 11 日 15:00 - 16:00 进行线上特定对象调研，参与单位包括东兴证券、恩宝资产等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有董事长金震、董事会秘书彭微、证券事务代表房婷婷 [2] 业务相关问题解答 检验检测信息化项目 - 项目报价由软件销售、技术实施以及外采硬件三部分组成，产品价格是市场对公司全面产品功能、先进技术、丰富实施经验和项目数量的公允反应，客户看重公司项目经验和产品技术成熟度，如四川省疾病预防控制中心项目 [3] 云产品 - 易标准产品正常实施售卖，SaaS 平台以及 NQI 平台进入试用推广阶段，对数据安全与保密性要求高的单位在私有云部署，今年随营销网点增加会加强销售推广 [3] 数据资产 - 数据资产管理属工具类平台化产品，公司在主数据、数据治理模块技术相对强势，未来会对 8 大类模块短板加大研发和推广，加深做精工具层面研发，试水突破应用领域，今年产品全面升级改造，数月后新版本发布 [3] - 房地产、物业等行业因利润趋薄需精细化、数字化管理，对数据资产管理有迫切需求，政府、能源、建筑、医院和医药等行业以及大型央企国企需求普遍广泛 [3] 潜在客户 - 国检和华测过去有合作，后续合作合同金额不大，政府改制的检科院相关集团需求活跃，民营第三方客户数量多但合同金额小，第三方机构不易进入前五大 [4] - 公司有 CRM 系统管控销售机会与发展预测，电子电气、医药等制造业企业和大型企业研究院等方面检验检测渗透率有待提高 [4] 经营情况 - 截至 2021 年 9 月末，公司软件产品销售及实施业务在手合同金额为 26,362.56 万元，较 2020 年末增长 39.64%；2021 年 1 - 9 月新增合同额为 20,179.82 万元，较去年同期增长 27.05% [4] - 2022 年经营业绩目标关注后续相关公告 [4] 其他问题解答 - 公司产品不涉及数据交易，覆盖数据前端平台从元数据到数据管理阶段，未延伸到数据应用 [4] - 公司今年会增加研发人员和销售人员数量，研发提高产品升级效率，销售配合向地市级渗透的营销战略 [4]