检验检测相关 - 检验检测信息化下游客户包括约49,000家检验检测机构（含政府和第三方）、研究开发型实验室、生产制造领域客户，驱动力来自国家政策、企业需求、技术进步和国产替代趋势 [2][3] - 检验检测合同平均单价公司为165万，友商为120万，差异原因是客户更看重项目经验、产品功能与技术成熟度 [3] - 2018 - 2021年1 - 6月持续合作客户数量分别为38家、63家、83家、26家 [4] - 云产品部署有SaaS公有云、私有云、混合云三种模式，部分客户选私有云，2020年云平台收入近2000万，SaaS平台处于试用推广阶段，NQI平台已使用推广 [4] 数据资产和供应链管理相关 - 数据资产管理细分领域下游客户包括各级政府机构及企业，分布于多个行业 [5] - ERP与公司数字资产管理系统有本质区别，客户数据资产管理系统私有云部署需求低 [5] - 数据资产管理软件因含部分小项目拉低平均价格，2020年单项目平均收入92.26万元 [5] 企业经营管理 - 自研比例2018 - 2020年分别为72.48%、88.18%、94.85%，硬件采购成本占比2018 - 2020年分别为11.72%、11.11%、6.98%，2018 - 2020年主营业务毛利率分别为63.78%、61.15%、55.38%，后续将逐步回升 [5][6] - 截至2021年9月末，软件产品销售及实施业务在手合同金额26,362.56万元，较2020年末增长39.64%，2021年1 - 9月新增合同金额20,179.82万元，较去年同期增长27.05%，2018 - 2020年软件产品销售与实施总体平均工期分别约为265、244、220天，2018 - 2020年公开招标占比分别为54.72%、44.17%、48.30% [6] - 后续随公司发展将逐步增加人员并引进高端人才 [6]