公司基本信息 - 证券代码 301159，证券简称三维天地 [1] - 公司名称为北京三维天地科技股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2022 年 1 月 13 日下午 15:30 - 17:00，地点在公司会议室 [2] - 参与单位有招商证券、华商基金、中信建设等，上市公司接待人员有董事长金震、董事会秘书彭微、财务总监张镞远 [2] 公司业务与优势 - 专注于检验检测信息化和数据资产管理领域，提供信息化整体解决方案及相关软件产品与服务，主营检验检测信息化、数据资产管理等应用软件产品的研发、销售及实施并提供技术服务 [2] - 参与制定已完成国家标准 6 项，正在参与的国家标准计划编制为 17 项，已取得软件著作权 142 项，发明专利 46 项 [3] - 建立覆盖全国的销售、实施及运维服务体系，在多地设立 11 家分公司和多家服务网点 [3] 财务情况 - 2018 - 2021 年营业收入规模年复合增长率达 19.48%（2021 年为预测值） [3] - 2018 - 2021 年净利润规模合计超 2.2 亿元，平均净利润率达 21.63%（2021 年为预测值） [3] 市场机遇 - 行业有扶持性政策，检验检测信息化需求持续提升，数据资产与各行业经济活动融合加深，技术进步提供基础，国产替代加速利于产品推广 [3] 问答环节要点 市场空间与渗透率 - 检验检测信息系统应用于多类机构，政府检验检测机构地市级以上约 3000 家，总体渗透率不足 10%，公司中标率约 40%，生产制造及研发领域市场空间更广阔 [3] 研发复用率与标准化程度 - 公司检验检测产品研发是平台级，产品架构和核心功能可复用，细分行业有行业模型，同一行业标准化程度高，复用率提升 [4] 运维费用占比 - 客户每年运维费用占合同额的 10% - 20% [4] 疫情影响 - 系统性风险不可预知，但非系统性风险对公司影响甚微，不同行业影响此消彼长；部分行业受影响，但 CDC、医药、新能源等行业需求增长；公司有地位和口碑，服务多家疾控中心和头部企业；技术壁垒高，有多项发明专利，形成一体化平台；产品适配国产软硬件和数据库，可实现国产替代 [4] 未来发展与增速 - 上市后争取快速增长，增速由行业趋势、市场需求、销售网络等决定；2022 年疾控中心、食品药品需求增加，制造业是重点发展领域；募投项目之一是营销服务中心建设项目，有助于提升市场占有率和增长速度 [5]