公司概况 - 维峰电子致力于提供高端精密连接器产品及解决方案，从事工业控制、汽车及新能源连接器的研产销，产品用于工业控制与自动化设备、新能源汽车“三电”系统、光伏逆变系统等场景 [2] - 公司形成以工业控制连接器为主体，汽车及新能源连接器为两翼的发展格局，在工业控制连接器领域国内领先，是国产化代表性企业 [3] 业务领域及客户 工业控制领域 - 产品应用于伺服电机、PLC、机械手臂、工业电脑等设备，客户包括汇川技术、英威腾等工控设备及元器件厂商 [2] 汽车领域 - 产品应用于新能源汽车“三电”系统、车载媒体设备、高清影像系统等，客户包括比亚迪、上汽集团、长安汽车等整车及零部件厂商 [3] 新能源领域 - 产品应用于太阳能、风能和储能逆变系统，客户包括阳光电源、固德威等逆变器及其他配件厂商 [3] 2022 年业务情况 工业控制领域 - 发展平稳，通过持续研发、深度服务客户、突破新客户等举措确保业务稳定 [4] 新能源（风光储）及新能源汽车领域 - 快速发展，随行业景气度提升和产品系列丰富，与客户联动增长，新客户拓展取得突破 [4] 市场情况 工业控制连接器市场 - 2020 年全球市场规模约 77.22 亿美元，2010 - 2020 年年均复合增长率 4.03%，未来中国工业自动化市场规模将增长 [4] 进入壁垒 - 技术工艺壁垒：对连接器可靠性、耐用性要求高，需针对性设计和工艺开发，定制化属性强，对产品设计和模具开发能力要求高 [5] - 客户壁垒：工业控制类客户对供应商资质认定严格，形成长期合作关系，新企业进入困难 [5] 竞争优势 总体竞争优势 - 采取差异化竞争策略，利用成本和快速响应优势，通过国产化替代抢占市场份额，在细分领域竞争力强 [3] 国内市场竞争优势 - 产品高品质、多品类、可定制，与下游知名上市公司合作，有丰富标准产品案例库，能提供一站式服务 [6] 国际市场竞争优势 - 产品性价比高、响应快速、可多品类小批量定制开发，产品品质获大厂认可，有平台化产品体系 [6] 产品相关情况 单位制程成本 - 众多产品系列单位制程成本有差异，产品定位中高端，重量小，原材料需求少，人工成本和机器折旧费用高 [6] 规模效应 - 公司专注工控领域，按系列开发产品，储备丰富 SKU，后端产能富余，推进经营策略将体现规模效应 [7] 产能转化 - 连接器工序相对独立并行，注塑及冲压环节设备通用，可切换产品线；金属表面处理外购，组装检测环节自动化机台产能富余，可满足三大领域产能需求 [7][8] 其他情况 可比公司 - 采取国产化替代策略，与国际一线大厂竞争，国内同行聚焦细分市场和经营策略有差异 [8] 汽车领域客户 - 包括整车厂（比亚迪、上汽、长安汽车）、传统 Tier 1 客户、“三电”类客户（欣锐科技、威迈斯） [8] 库存情况 - 不做成品库存，按订单生产，存货周转率高，储备通用半成品满足客户需求，实现快速交付 [8]