参会信息 - 50余名机构投资者参加，包括招商证券、中邮证券、长江证券等多家机构人员 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研、分析师会议、现场参观、电话会议 [2] - 会议时间为2022年11月21日 - 25日，地点在公司会议室，接待人员有财务总监、董事会秘书朱英武和证券部经理甘春平 [3] 销售与市场策略 - 采取开拓各类规模客户并拥抱大客户的销售策略，利于提升营收、促进产品开发和服务能力、增强客户粘性及拓展产品品类 [4] - 北美市场与泛欧洲、日韩等地区无本质差异，虽外销集中在泛欧洲，但通过深耕已在日韩、北美导入部分重要下游客户 [4] 产品相关 - 产品系列众多，单位制程成本有差异，产品定位中高端，重量小、原材料需求少，人工和机器折旧费用高 [5] - 产品战略聚焦中低压信号传输的高精密度、高集成度产品细分，不考虑涉足汽车领域高压大电流连接器 [5] - 产品毛利率受多种因素决定，公司有实力和品牌优势维持合理水平 [6] - 坚持国产化替代竞争策略，与国际一线大厂竞争有价格优势，与国内厂商产品基本不重叠 [6] - 今年业务收入占比以工业控制为主，新能源（风光储）及新能源汽车为辅，明后两年新能源增幅将显著快于工业 [7] - 产品技术难点在于在有限空间实现更多稳定信号通路，对加工难度、精度、产品结构设计、材料选型等要求高，需长期积累和验证 [7] - 不同应用领域产品性能要求有差异，汽车标准稍高，验证测试和审核周期更长 [7][8] 子公司与生产 - 成立东莞维康子公司，布局新能源汽车高频高速细分领域，符合产品技术定位 [8] - 与国内厂商比成本高，与国际一线大厂比周期快，通过定制化与模块化、平台化结合提升生产效率、降低成本 [8][9] - 后端自动机台为自主开发或联合供应商开发的非标专用设备 [9] - 昆山子公司将扩建扩容，建设周期18个月；东莞总部华南智能制造新基地预计2023年四季度投入使用，可扩充产能 [9] 竞争与团队 - 消费类和军工类连接器厂商进入工业控制细分领域概率小，因产品使用周期、生产工艺等差异大，公司有生产工艺和制程竞争壁垒 [10] - 技术核心团队基本为公司自身培养，核心经营管理团队稳定，多数骨干成员工作超10年，是员工持股平台股权激励对象 [10] - 员工持股激励包括筹备IPO时设立员工持股平台、IPO时战略配售，未来会考量引进人才的持股激励，具体关注公司公告 [10]