公司基本信息 - 证券代码为 301066，证券简称为万事利，全称为杭州万事利丝绸文化股份有限公司 [2] - 2023 年 9 月 8 日在公司会议室进行特定对象调研，接待人员为董事会秘书叶晓君 [2] - 参与单位包括东北证券、中谦资产等众多机构及人员 [2] 销售情况 - 2023 年上半年直营销售占比 62%，线上销售占比 15%，加盟销售占比 14%，渠道销售占比 8%，加盟和分销渠道恢复较好，线上销售持续快速增长 [2] - 线上主要进驻天猫、京东、有赞、抖音等知名平台，主要销售在天猫和京东平台 [2] - 产品主要销售市场在国内，出口销售较少 [2] 核心竞争力 - 文化方面，核心经营管理团队长期从事丝绸文化创意行业研发开拓，对丝绸文化理解深刻 [2] - 品牌方面，万事利品牌以新颖创意、可靠质量、丰富系列和良好形象获广泛认可，是国内知名丝绸品牌之一 [2] - 研发设计方面，积极整合设计资源，涉足多门类丝绸文化创意产品开发 [3] - 技术方面，在数字化环保印染、双面数码印花、色彩管理技术持续投入，行业领先 [3] 原材料采购模式 - 备货式采购模式下采购产品半成品，根据销售动态调整采购 [3] - 随数码印花工艺提升，增加白厂丝、白坯面料等原材料采购，面料数码印花加工自主完成，部分加工服务向外协供应商采购 [3] 未来市场拓展计划 - 推进国内营销体系建设，推进国内重点城市“展示营销中心项目”，加强国内营销渠道开发、建设和管控 [3] - 通过市场代理、企业合作、加盟经销等模式，在中西部选择合作伙伴拓展市场 [3] - 利用杭州亚运会契机加大宣传，提升品牌知名度、美誉度和忠诚度 [3]