公司基本信息 - 证券代码为 301070，证券简称为开勒股份 [1] - 公司全称为开勒环境科技(上海)股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是 2023 年 9 月 14 日上午 10:00 - 12:30，地点在公司会议室 [2] - 参与单位及人员有南方基金王杰、张磊，安信证券王倜，上市公司接待人员有董事长卢小波、董事会秘书卢琪琪 [2] HVLS 风扇业务情况 - 应用领域广泛，80%应用于工业领域，如车辆制造、机械加工、高端制造、物流商超等行业 [2] - 经过 13 年发展，2022 年公司实现营业收入 3 亿元以上且保持稳定增长，产品毛利率稳定在 40%左右 [2] - 未来规划是巩固国内领先地位，积极布局国外市场，降低季节性影响 [2] 工商业储能业务情况 布局原因 - 与 HVLS 风扇业务在客户资源、销售和服务渠道及业务模式上有高度协同性，可快速进入该领域 [3] - 近期相关利好政策不断释放，市场波峰波谷电价差增大，经济效益明显 [3] - 行业处于发展初期，市场渗透率低，未来发展空间可观 [3] 协同性表现 - 客户资源协同：风扇业务 13 年积累近 3 万次工商业客户服务，每年新增客户多，浙江、江苏、上海和广东区域客户合计占比 50%左右，有转换空间 [3] - 渠道协同：HVLS 风扇业务有 100 人以上销售团队，国内多为直销模式，可二次开发客户 [3] - 运维服务协同：有 100 人以上运维服务人员，可提供 7×24 小时快速响应服务 [3] - 品牌力：在工商业领域有十多年品牌积累，利于在储能市场树立形象 [3] 战略定位及盈利模式 - 战略定位是工商业储能渠道开发和运营服务的整体提供商 [3] - 以工商业储能场景滚动开发为中心，叠加相关标准化服务和电站运营服务，获取综合收益，包括服务收益、电收益等 [3]